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市场营销策划 营销策划核心模块 营销战略策划的内容 ２、营销战略策划的内容 营销战略策划解决的问题（目标）是什么？ 企业成立或开张伊始，需要一套系统营销计划。 企业的发展壮大，需要重新设计营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 原来的营销方案失误，不能再继续执行下去。 市场行情发生变化，原方案已不适应变新的市场。 市场竞争需要,调整营销方案。 ２、营销战略策划的内容 屈臣氏案例 ２、营销战略策划的内容－－市场细分 市场细分的意义 市场细分的原理与理论依据 市场细分的标准 市场细分的步骤与研究手段 ２、营销战略策划的内容－－市场细分 市场细分的意义 可以发现和鉴别市场机会 集中利用资源，开发新产品，以提高市场占有率 根据需要调整产品，完善市场营销组合，提高企业 　竞争力 有利于进行营销计划和预算分析 ２、营销战略策划的内容－－市场细分 市场细分的原理与理论依据 ２、营销战略策划的内容－－市场细分 市场细分的标准 　消费者市场细分的标准　B2C ２、营销战略策划的内容－－市场细分 市场细分的步骤 先来看一个简化的例子： 　　一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣，需要对其进行细分。（细分标准是顾客的感受）。 　　　而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人。 　　　在持肯定态度的人中，又包