[第三步评估你的市场.pptVIP

* 2、价格 价格是你产品/服务要换回来的货币数。 制定价格时，必须知道—— ①你的成本； ②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 影响价格的因素 成本 需求 竞争 国家法律和政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 价格制定的目标 生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 其它定价目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 定价的方法 1、 成本加价法 2、 需求导向法 3 、竞争导向法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 竞 争 中介 产品成本 决定价格的影响因素 产　品　价　格 企业目标 需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 定价上要注意策略，建议我们的学员找一些市场营销的书籍看一看。在这里提出—— ①要学会如何核算产品/服务的成本（将在第八步重点讲授）； ②要调查了解竞争者的价格； ③要了解顾客的购买力 ④ 要调查了解顾客愿意出的价格 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 请阅读故事（十）：价格决策 讨论这个故事告诉了我们一个什么理念？ 做P68练习5 准备你的营销计划—价格 这是创业者学员必须认真去做的事情。在表上记下你将出售的产品/服务的信息，记下你所定下的价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、地点 狭义：指你开设企业的地方。 广义：分销渠道、流通环节。 ①服务性企业、零售店等，地点非常重要。必须把企业设在离顾客较近的地方，而且客流量比较大，方便别人到你那里去。 ②制造企业，离顾客远近则不要紧，而重点要考虑的是原材料的供应、产品的存放以及运输的方便。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 请创业学员注意！！ 商品 质量重于商店地址的选择 (服务) 商店的地址重于商店的规模 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 选址的步骤 1、地区分析 2、商业区、购物区分析（中心区、副中心区、商 业小区、购物中心内部、独立店面） 3、具体位置分析（内外交通、派生客流、竞争铺面、地形特点、城市规划、回报率） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 读故事（十一）： 选择地点 这个故事告诉我们什