健康拒绝话术(集合)分析.ppt

理念沟通 —人吃五谷杂粮，没有不生病的。一个人没有健康什么事都不要谈。很多人很成功，但是辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前。现在没有什么病看不好，只有看不起 理念沟通 —你是家里的顶梁柱、印钞机，如果顶梁柱、印钞机出点问题和故障，那这个家该怎么办呢？ —救护车一响，一头猪白养；割了阑尾炎，白种一年田。 —所以，家庭“顶梁柱”更需要健康保单，只有健康保单才能免费维修，让顶梁柱支撑幸福的家庭，让印钞机继续印钱啊！ 适时促成（两扇门理念） 业务员： 我建议你们夫妻都要拥有健康保单 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全 夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险都抵御不了 只有夫妻搭档，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的 ——产品说明 适时促成（年收入） 业务员： 这个健康险是我们公司最好的产品，你想多买都不行 要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%-20% 我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障的同时，还不能让你有任何的经济负担 你看你每天准备10块钱还是20块钱合适呢？ 拒绝处理 问题一：我已经有保险了 业务员：好啊！那你很有保险意识啊！你买的是啥保险？享受哪些保障和权益？请你把保单给我，我帮你整理看看 回答一：我不知道，保单好像找不到了 业务员：没关系，那我先把这个健康保单讲给你听听，你们先了解了解