(精)7、推销,原来如此简单.pptVIP

推销，原来如此简单 说文解字 每个人都是推销员， 只不过销售的东西不同------ 销售是每个人与生俱来的天赋 人生无处不推销人人都是推销员 昔日身家2000万今朝拾荒卖废 2005年03月09日重庆晨报 ?? 安然公司申请破产 肯尼斯·莱的豪华别墅、游艇、飞机、个人的私产，有价证券，全部冻结，用于抵债，以示惩罚…. 但——肯尼斯·莱夫妇在2000年2月花400万美元购买了各种年金保险。 这些年金保险将保证从2007年开始，每年有90万美元。 最绝的是这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯·莱。 所有银行都竞相向他们大方提供贷款就毫不足怪了。 律师行的总机小姐 23岁开始从事寿险销售 连续12年多每周实现三件 现有客户2500多人 年收入3000万台币 每周用寿险至少照顾三个家庭 五、购买心理与销售流程 引起注意 产生兴趣 了解商品 产生购买欲望 商品比较 采取行动 需求满足 专业化推销流程简介 要想成为赢家 首先 成为专家 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售流程 目 录 3 推 游 戏 拉 目标一致 容易达成 引起注意 产生兴趣 了解商品 产生购买欲望 商品比较 采取行动 需求满足 四、购买心理的分析 5 一、点燃思考 二、人人都是推销员 三、案例分析 四、购买心理分析 五、购买心理与销售