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第八章 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 学习目标 描述STP的步骤 掌握市场细分的标准 阐述目标市场选择的方法 区分目标市场战略 说明市场定位的依据和方式 　中国消费者的五种面貌 第一节 市场细分 Segmentation 一、市场细分战略的产生与发展 1.大量营销阶段/mass marketing-19Cmo 2.产品差异化营销阶段/product differentiated marketing-20C30n经济危机 3.目标营销阶段/target marketing-20C50niandai 二、市场细分的作用 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 三、市场细分的原理与理论依据 消费需求的“异质性”—不同产品属性重视程度，三种偏好 同质偏好（Homogeneous preferences） 集群偏好（Homogeneous preferences） 四、市场细分的标准 1.地理细分—消费者所处地理位置 国界、地区、地形、 气候、城乡—凉茶 国家市场一般划分 国际地理细分惯例 2.人口细分—人口统计变量 年龄、性别、民族、家庭生命周期、月收入、职业、教育程度、宗教、种族 他她水创意/programs/view/d5b2S5fBV7o/ “