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优衣库营销环境分析与案例 班级：10级服工02班 学号: 41006010319 姓名： 屈 春 燕 2013年第一学期《服装市场营销》课程论文 专业：服装设计与工程 班级：成衣 任课教师： 姓名： 学号： 论述市场营销环境对UNIQLO服装营销活动的影响 ? 摘要：UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。UNIQLO是日本服装零售业的老大，迄今为止在6个国家拥有760家分店，2万名雇员。1999年2月该公司股票在东京证券交易所第一部上市。优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店于09年4月16日，UNIQLO的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则。 ? ? 关键词：UNIQLO服装 市场营销 营销环境 营销活动 宏观因素 微观因素 典型案例 服装市场营销环境因素对UNIQLO的影响 第一部分 UNIQLO品牌介绍 第二部分 服装企业营销环境因素 第三部分 成功营销案例分析及效果 品牌介绍 UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品UNIQLO的目标，是做能让所有人都能穿上适合自己的优质服装的全新的跨国集团。我们用最先进的生产方法，销售方式和最先进的经营方式，以成为世界第一的服装企业为目标。UNIQLO在日本，中国，韩国，美国，英国，法国等世界各国都拥有分店，迅销旗下多个品牌在全世界已拥有2000多家店铺。UNIQLO的服装已经在世界范围成为一种时尚，是年利润达到70亿元的超高收益企业。 ?“基本款”，像T恤、袜子、牛仔裤这些基本款服饰，通常不会是成衣业者眼中最有商机的产品，但却是每个人衣柜里必备衣着。母公司迅销集团（Fast Retailing）是日本最大的服装零售商，今年总营收预估高达九十亿美元。许多日本企业饱受国内经济疲软之苦，迅销却能一枝独秀，在一片衰退中，去年营收逆势成长了17％。这么亮眼的成绩，说起来，也许该归功于经济不景气，因为它的最大卖点，就是时尚与低价的结合。?迅销被称为是新一代、具有全球竞争力的日本企业代表，创办人兼执行长柳井正从小服饰店老板发迹，跃身成资产超过九十亿美元的日本首富，而也被品牌顾问公司Interbrand评选为日本前十大最有价值的品牌之一。在2008年开始的UNIQLOCK更可以说是历史上最有创意的整合式社会化营销，它已经覆盖全球超过两亿人，而且这个营销自从开始之后，从没有间断过，也不会停下来。UNIQLOCK其实就跟很多人一起生活，让优衣库变成了一个活生生的品牌。SHIMAMURA（岛村）是日本第二大本土服装品牌企业，业绩直逼排在第一位的优衣库UNIQLO实现亚洲第一的愿望并不那么简单。很明显，UNIQLO的模式已经在国内市场被快速地复制。 UNIQLO的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和 HM、 CA、 ZARA 等品牌相提并论。 在上海浦东陆家嘴地区的正大广场更是同时聚齐了这 4 个品牌。 他们有一个统一的名词叫做快时尚（Fast Fashion）。2002 年UNIQLO首次踏上中国的土地的时候，HM、ZARA 这样的品牌还没 有几个人听说过。UNIQLO在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位 为大众休闲服装。这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。和国内中低端 品牌打得你死我活直接导致了UNIQLO当年的滑铁卢。第三部分的其余四个营销案例也可以在一定程度上说明，社会对营销活动的影响。 三、UNIQLO的营销活动案例及效果（在中国） 1、UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟 活动介绍： 2007年6月15日，优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟在电脑上或者手机上使用的时钟提供屏保和博客widget的功能。每一秒钟，它都会在屏幕中央显示当地时间（时分秒模式），但是每一秒钟的背景颜色都会改变。显示时间模式5秒钟之后，就会看到的舞蹈。她们都穿着优衣库当季的服装跳舞，用舞蹈来演绎服装的货品和特色。过了5秒钟之后，又再回到跳