如何洽谈代理商如何谈代理商.docVIP

怎样开发新经销商　　不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此 　　一：知彼　　二：知己　　三：寻找目标客户的标准。　　四：寻找经销商　　五：开发经销商　　六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）　　七：缔结一：知彼 　　　　他先给我罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题　　1、 价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”　　2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。　　3、 独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”　　4、 市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”　　5、 要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”　　6、 要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”　　7、 缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”　　8、 公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”　　9、 朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”　　10、 生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”　　11、 运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”　　12、 小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的