家居建材导购员通用巧技巧.doc

导购员专业销售技巧 PPSS Purchasing guider Professional Selling Skill 一、市场终端------策略终端。 市场终端：旗舰店、商场、专卖店、形象店、店中店、KA。 欧派的市场终端，无论是商场和专卖店，站在经销商的角度，我想目的只有三个： 要赚钱； 要持续地赚钱； 要持续地赚更多地钱。 那么问题就出来了：跟着欧派怎么样才能赚钱，怎么样才能持续地赚钱，怎么样才能赚更多地钱？ 这也是我一直在研究和分析这个问题？结论是这样的： 经销商不要以利润为导向，不要一心就想赚钱上，要以方法为导向，借用GOLF老虎的一句话：我从来不想我能赚多少钱，只要我成为这个GOLF这个行业里数一数二的高手，什么都会追着我来的，金钱、地位、名誉。这句话对经销商和导购员有极大的借鉴作用：作为经销商，不想一心扑在钱上，不要每天都想着赚了多少钱？而应该每天都想：我怎么样做到这个区域卫浴里的第一第二，成为这个区域里的王。只要你想办法成为区域里的第一第二，在区域消费者心里的定位是只要想到买卫浴就会想到你欧派卫浴，我想利润会自动来的。这种境界是什么叫什么？财追人，而人追财追不到的，只有财追人。站在导购员的角色怎么理解？不要一天到晚想着、吵着、闹着要老板跟你涨工资，首先问问自己，自己有做到导购员中数一数二的高手吗？其它的就不用别讲，讲了也是白费。对不对？ 决胜终端，终端为王，谁赢得了终端，会赢得市场。