年度营销顶层设计年营销顶层设计.doc

年度营销顶层设计 1年度营销规划 第一次全面解码！ 一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。 2解决什么问题？ 商业模式解决的是盈利问题，战略模式解决的是方向问题，年度营销计划是将商业模式和战略转变为实际行动计划的方案。 年度营销顶层设计：根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。 您的企业是否碰到过这样的困扰？ 1、年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子”。 2、年度营销成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？ 3、年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，结局呢？ 4、营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？ 5、年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何执行，谁来监督及考核？ 6、年度营销计划有时为何会成为一纸废文？其问题出现在那里，如何解决？ 7、销售是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？ 8、预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？ 课程起源 营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。 课程大纲 ? 成果导向的年度营销计划制订与执行管控 品牌策略设计 产品策略设计 价格策略设计 通路策略设计 促销策略设计 传播策略设计 4、 年度市场行动计划制订 市场计划的内容及原则 市场的费用管理 典型问题说明 5、 年度销售行动计划制订 年度销售指标的分解 年度销售激励方式选择 年度销售费用的管理 三、案例：营销计划制定流程及策略 第三部分 年度营销计划的执行 一、营销计划执行的理解二、营销活动的控制1、年度计划控制五大工具2、盈利能力控制（图示）3、效率控制4、战略控制三、营销活动的评估1、营销环境评估的十大关键点2、营销战略评估三大方面3、营销管理的评估四个系统4、营销活动财务评估的两个步骤5、营销策略的评估五个方法四、年度销售过程控制与管理1、年度销售过程的时间控制2、年度销售过程的费用控制 销售管理费用 市场推广费用 3、年度销售人员管理 年度销售队伍的建设 年度销售人员的管理 年度销售人员的培训 年度销售人员的激励 年度销售人员的报酬 年度销售业绩的评价 五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析 第四部分 销售目标的跟踪与管控 一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查1、年度销售跟踪检查的目的是什么？2、年度销售跟踪检查要遵循哪些方法？3、年度销售建立跟踪检查制度注意要点？ 二、年度目标跟踪检查的具体方法1、年度需要收集的信息和渠道2、年度目标给予评价系统3、年度目标的及时反馈机制三、年度销售目标的修正 1、销售目标为何一般不要修正？2、有哪些原因需要修正销售目标？3、如何修正销售目标？ 四、案例： 年度销售目标管理及跟踪管控分析