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激 发 客 户 购 买 意 愿 客 户 形 态 诉 求 点 话 术 问 题 未婚男性 先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，只是我今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己投资点零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的攒钱习惯，每年还有很可观的红利分配，为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。 *先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢 ? 那您现在开始为成家后的经济做准备了吗 ?的确, 成家后家庭的开销剧增, 还要面对房贷车贷的庞大压力, 甚至还有小孩的开销, 会把我们压得喘不过气来!所以, 现在的你将决定成家后的生活质量, 趁单身经济压力小的时候开始投资理财, 成家后您就立马拥有一笔资产, 不止提高生活质量, 还可将这笔钱拿来当创业金, 这个计划除了可以帮助您养成储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。同时还为家庭准备了一份高额保障, 让您拼搏事业更无后顾之忧, 不是很好吗 !而且您这么年轻，现在开始准备，费率也很低，按 30万的计划来估算的话，一个月只要缴** 元就可以了 … 先生,您成家后会考虑为家庭准备一份保障吗? 那你考虑什麽时候开始准备呢？ 分析现在开始准备与几年后再准备的差异点 先生,您有考虑未来要创业吗? 那创业的第一桶金你打算怎么准备呢? 分析现在开始准备与几年后再准备的差异点 未婚女性 小姐，我们这款计划就是为您自己做一份投资和理财规划，更重要的是为自己添加一份保障，您现在这么年轻，现在您把这些零花钱都放到我们泰康，满期之后您就可以给您自己积累一笔不小的财富了。到时候把这个钱连同红利一起领回去，您到香港去旅游去购物也都是非常不错的。或者说到时候您也结婚了有小孩子了，相信您也是个非常有责任心的妈妈，到时候把这个钱给您的孩子做笔教育金也非常的不错. 2.小姐我想您也非常的清楚现在的女性都追求独立，要独立首先就得经济独立。就算等到您结婚后，您自己能有笔不错的积蓄，那说话的底气也非常的足的是吧！现在我们这款计划就可以帮您实现这样的独立，因为在给您自己多个保障的同时就给到自己多做了个理财计划，钱也积少成多了，风险也规避了，一举两得嘛！ 3.现在我们还没有结婚，那作为未婚女性我们就该多爱我们自己一点多吧！现在我们就该为自己多考虑一些.我们这个计划在您轻松理财的同时还可以给到自己多份保障给到家人多份安心。满期之后，您就可以把现在累积的这些钱连同红利一次性的领回去给自己买了礼物都非常的不错！相信您的选择肯定没问题的。 *小姐 : 有60%的职业妇女在过去10年中, 最后悔的不是嫁错老公, 而是没有帮自己做好理财规划! 将自己的未来交给自己来决定, 我们过得才会踏实! 而且愈早理财，负担愈轻松, 累积的财富也愈可观, 所以您更要提早准备! 另外,您有想过五年后您会过怎样的生活吗? 是存够了一笔钱让我们的过得更好, 还是每天继续为没有钱来担心? 現在的你就可以決定几年后的生活 ！您只要将每天的零花钱积攒起来, 就不用担心以后的生活质量了, 而且这计划的稳定获利，也解决了您的理财问题! 至于要累积多少财富, 就由您来决定, 那*小姐, 您要参加30万还是20万的计划呢 ? 30万的计划一个月只要缴** 元就可以了… 你有想过五年后您要拥有多少存款吗? 那您有想过要透过什么方式达到您的存款目标? 您知道一个月要存多少才够吗 ? 分析各理财管道的利弊及祥云一号的稳定获利及保护资产的附加价值诉求! 现在开始存及五年后再开始存每个月各要存多少才能达到您的存款目标 ! (复利效应) 压力诉求… 已婚且有 孩子 针对有小孩的客户：许孩子一个可以预期的未来，因为这笔钱是不会因为任何的外来因素而不在的，到期之后所有的钱和红利都是会一分不