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上海财经大学浙江学院毕业设计（论文）开题报告 系（部） 工商管理系 专业 市场营销 学生姓名 朱家豪 学号 指导教师 职称 合作导师 职称 论文题目 新能源汽车消费者购买的影响因素 选题背景和意义 1、背景 随着我国越来越重视环境问题以及经济技术的发展，近年来国家加大了对新能源汽车的补贴，国内外各大汽车厂家也同时加大了对新能源汽车的研发，以尽早占领这个如今世界上汽车销量最大的国家，在此背景下研究影响消费者购买新能源汽车的因素能更好的分析未来此行业的发展情况。 意义 研究影响消费者购买新能源汽车的因素能更好的了解消费者对新能源汽车的看法，并能前瞻性的预测此行业的发展情况以及对我们未来生活的影响。能更好的帮助营销人员分析消费者的购买因素，心理动机，从而能制定出更有针对性的营销计划，提高营销效率，使得营销人员更具竞争优势。 二、国内外研究现状、发展动态 （1）国内研究现状 以吕一林、邱林（2013）等人基于消费者偏好理论为模型对北京市消费者汽车选择偏好因素所进行的研究所得出的结论显示我国目前是一个非常个性化的市场，伴随着汽车销量的增加各大厂商需要设计更多的型号来满足消费者的需求。 以蔡建林、周梅华、张红红（2012）等人通过计划行为理论、科技接受模型、新产品采用模型，总结出低碳创新产品采用的影响因素所得出的结论显示对于低碳创新产品的推广因向消费者传达产品优势，并通过有效的渠道来提高产品的可观察性，要尽可能的消除消费者对低碳产品隐含风险的顾虑。 当前国内学者对于新能源汽车的研究尚处于起步阶段，随着我国各界对新能源汽车的重视增加，该邻域的研究工作会有更大的发展。 国外发展动态 —驱动电机系统 欧美国家多采用交流异步电机，主要应用于混合动力、纯电动客车。日本开发的混合动力、纯电动轿车以永磁电机为主，且多采用集中驱动方式。驱动电机系统技术主要趋势是电机本体永磁化；电机控制数字化；电机系统集成化。 —动力电池及其管理系统 欧美国家重视动力电池与相关材料的研发，积极投入巨资资助企业开发。欧美等国的电池企业与整车或零部件厂家组建合资公司，共同开发和生产动力电池和管理系统。日本电池厂家大多投资建厂；欧美电池企业大多以政府资助方式投资建厂。技术方面，外国电池技术水平先进，尤其是动力电池性能好，寿命长，同时能满足整车的需求，成本不高。目前，国外相关企业已经开始研究下一代动力电池。 三、研究的内容及可行性分析 研究内容 在当今社会中随着我国汽车保有量的不断增加，因此导致我国环境在不断地恶化并直接影响到人类的生活与工作，使得新能源汽车越来越受到大家的重视。本论文主要的研究内容是对于新能源汽车的购买哪些是影响消费者的重要因素，这些重要因素是通过什么来影响消费者的。与购买传统汽车相比，购买新能源汽车的影响因素有哪些不同较为突出。 可行性分析 近年来国家大力发展新能源汽车并且民间也在讨论新能源汽车所以人们对于新能源汽车有着一定的了解，随着特斯拉在中国的出现，让人们对新能源汽车有了更高的热情和好奇。随着收入与技术的增加，新能源汽车也会慢慢成为人们购车时的选择之一。本论文所得数据都是在4S店与街头随机发放所得有一定的随机性、目的性与客观性。所以此研究方案可行。 四、论文拟解决的关键问题及难点 拟解决的问题： 对于消费者来说哪些因素能影响消费者选购新能源汽车，这些因素中哪些能通过营销人员的营销策略来影响消费者，哪些因素营销人员不能影响。 难点： 调查问卷中所设问题大多为主观性的问题，很难得出一个客观的结论，对于结论的分析方法的选择很重要。题目设计也很重要，不能有误导性，在设计问题时要尽量让对方能把自己的想法清楚的表达出来，选项要表达清楚，不能带有误导。 五、研究方法 调查问卷法： 在4S店向顾客发放调查问卷并当场收回问卷，以问卷的保证回收率。在路上随机向行人发放调查问卷并当场收回。通过收回的有效问卷进行分析并得出相应的结论。 论文的进度安排 1、2014年11月24日～11月29日：论文题目确定。 2、2014年11月30日～12月20日：完成开题报告以及初步的文献综述。 3、2014年12月21日～2015年3月1日：外文翻译，论文初稿完成。 4、2015年3月2日～3月13日：论文中期检查 5、2015年3月14日～4月10日：论文定稿 6、2015年4月15日：论文提交。 七、主要参考文献 1）消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论 李爱梅