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互联网老二该如何打败老大？2014-02-25 李刚强互联网行业老二能否打败行业老大，是一个很有意思、值得深入探讨的课题。在本文中，我想梳理一下我对这个问题的认识，并针对在线旅游领域的艺龙作为案例，以一个行业观察者的角度来进行分析和研讨。我想思考并回答：（1）互联网老二是否可以打败行业老大？（2）互联网老二如何才能打败行业老大？（3）投资并购该如何帮助行业老二？（4）在线旅游行业竞争形势如何？（5）艺龙应该采取什么样的方式打败行业老大？我的一些想法未必正确和成型，对于行业和公司的看法亦是个人的见解，不代表任何利益主体，目的仅是抛砖引玉，还请可能的利益相关者、各位朋友能进行友善的批评和有益的拍砖。?一、互联网行业老二是否可以打败老大？1. 先摆事实：绝大多数行业老大都不可打败我梳理了21个互联网细分领域的行业老大、老二们，老二的排名未必完全准确但也大体不差。通过梳理，我发现在这21个细分领域中，绝大多数行业老二均未能打败行业老大。仅有的几次超越是：360超越金山成为安全领域老大、百度地图超越高德。在未来的几年中，目前看来，这些老二们超越老大们的概率依然不高（虽然互联网总是充满奇迹）。互联网领域老大老二其他电子商务C2C淘宝拍拍电子商务B2C天猫京东苏宁易购、易迅电子商务B2B阿里巴巴慧聪、环球资源等在线支付支付宝财付通块钱、易宝等限时特卖唯品会走秀、尚品、佳品旅游携程艺龙、去哪儿、途牛搜索百度360搜狗安全360金山PC浏览器IE360Safari，搜狗，Chrome视频优酷+土豆爱奇艺+PPS搜狐、乐视PC即时通信QQ飞信团购美团大众点评拉手地图服务百度地图高德地图图吧、搜搜分类信息58同城赶集微博新浪微博腾讯微博生活服务大众点评口碑、饭桶手机分发百度+91360豌豆荚手机即时通信微信手机QQ陌陌房产网站搜房安居客SNS人人网开心网输入法搜狗百度讯飞但是我们需要重新厘清互联网老二超越老大，实际上是要按照产业演进曲线各阶段来区别对待，因为不同阶段竞争形势不同，老二超越老大的概率也大不相同。按照产业演进理论，产业的演进呈现出四个明显不同的阶段：第一阶段，初创阶段：市场集中度低，市场处于萌芽期，空间大，增长快，企业忙于跑马圈地，集中度很低，行业龙头未出现，各个企业的市场份额均在10%以下；第二阶段，规模化阶段：部分龙头企业出现，规模具备一定优势，市场资源向其汇聚倾斜，其他企业在某一领域内开始专业化，龙头企业的市场份额可能达到30-40%；但老二、老三与老大的差距并不十分明显；第三阶段，集中阶段：市场集中度大大提高，成功企业发现它们最有竞争力的区域，CR3超过70%，龙头企业地位基本稳定，市场份额超过50%；老二被甩开的距离加大；第四阶段：平衡阶段：产业集中度上升到90%并达到平衡；行业梯队基本形成，老大、老二、老三等排位清晰。从以上特点来看，互联网是十分符合产业演进曲线的领域。以打车和团购来看，其基本沿袭了上述的产业演进路径，便不过多赘述。需要说明的是，互联网老二超越老大，是应该分阶段来对待：在初创阶段，由于老大的优势不明显，故而群雄逐鹿中原；在规模化阶段，老大崭露头角，老二也心有不甘，通过一定的创新和运营上的改进，是有可能超越老大的（例如美团）；在集中阶段，老大的地位基本巩固，老二可能心有余但力不足；在平衡阶段，市场的格局基本形成，各公司都守自己一方领土，相安无事。上面所列21个细分领域，目前基本处于了集中或平衡阶段，因而老二超越老大的案例并不多。但在行业的初创和规模化阶段，老二超越老大的概率则要大的多。较为经典的超越案例包括：淘宝打败ebay；开心网一度超越人人网。?2. 后讲道理：互联网老二的非死不可互联网老二的非死不可可能是目前投资界、IT圈的共识了，成为老大似乎成了魔戒，所有人都梦寐以求。关于互联网老二非死不可的道理，雪球创始人方三文已经详述，在此引述：方三文认为，互联网的护城河有三：一是独特的功能和用户体验使用户反复访问，一旦反复访问，便成了自有用户；二是用户关系，就像上面所说，如果有了用户，没有关系，用户只会在需要你的时候才想起你；三是UGC。用户创造的内容越多，他在这个网站上投入的虚拟资产越多（内容+关系），当用户创造的内容到了一定程度后，其本质上是把自己的虚拟资产抵押给了这个网站，重复访问网站的可能性大大提升，这就是UGC形成的虚拟资产抵押效应。基于这样的良性循环，互联网老大便犹如一个庞大的黑洞，就像滚雪球一样，越滚越大。所以，方三文认为，真正的互联网公司一定是垄断的，垄断带来的结果就是老二没有前途，非死不可。近日，傅盛也在关于Facebook收购Whatsapp的文章中表达了，互联网老二超越老大基本是不可能的观点。互联网公司基本可以分为五种基础类型：信息型互联网（比如新闻门户）、工具型互联网（比如安全）、交易型互