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房地产项目营销策划报告 调查时间：2015.6. 3——2015.6.8 调查报告提交时间：2015.6.8 晚5点前 调查方式：文字调查+实地调查 调查人：韩峰 于智 目 录 项目概况…………………………………………………………………………………………………..1 销售力分析……………………………………………………………………………………………….2 市场势态分析…………………………………………………………………………………………………..2 主要竞争对手分析…………………………………………………………………………………………...3 目标消费群分析……………………………………………………………………………………….………6 项目规划设计要点……………………………………………………………………………………………7 项目SWOT分析……………………………………………………………………………….………………7 卖点整合与定价策略……………………………………………………………….……………….8 市场定位………………………………………………………………………………………………………….8 卖点……………………………………………………………………………………………………….…………8 定价策略………………………………………………………………………………………………………….8 付款方式………………………………………………………………………………………………….………9 促销优惠…………………………………………………………………………………………………….……9 价格执行时间段………………………………………………………………………………………..…….9 营销办法…………………………………………………………………………………………...…….10 广告推广………………………………………………………………………………………….……….11 武汉山水文园项目开发策划报告 一、项目概况 1、前言 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。 楼盘区位图 2、案名及平面表现 山水文园 ——仁者乐山，智者乐水 其含义： 其一，“山”，“仁者乐山”，背临南望山，不仅有丰厚的自然景观，而且居住环境将给您带来身处大山之中切身感受，同时居住的舒适度给您一种“会当临绝顶，一览众山小。”之感。 其二，“水”，“智者乐水”，面朝东湖，上风上水，水为您带来滚滚财源，面对开阔的东湖，湖风缓缓吹来，让您与大自然真正零接触。 其三，“文”，毗邻著名学府——中国地质大学（武汉），文化气息浓厚，使您在家中就能享受高校之气，接受文化熏陶。 其四，“园”，一语双关，“山水文园”不仅有田园般的环境，并且为您提供家园般的温馨。 二、销售力分析市场势态分析 2、主要竞争对手分析 通过对区域市场同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有 区域内各相似项目 项目名称 发展商 地理位置 新凯山泉居 武汉市洪荣物业发展有限公司 洪山区珞瑜路727号 保利华都 湖北保利投资有限公司 东湖高新区虎泉街下马庄 金地中心城 东湖高新技术开发区雄楚大街908号 湖北天地房地产开发有限公司 新都汇 武汉市洪荣物业发展有限公司 洪山区珞瑜路727号 当代香颂公馆 武汉当代物业发展公司 洪山东湖开发区光谷广场东 世界城米兰印象 武汉市利嘉置业有限公司 东湖开发区光谷广场东侧 区域内个项目供应分析 项目名称 总建筑面积 已售面积 可售面积 新开山泉居 4万 3.88万 0.12万 保利华都 56万 55.13万 0.87万 金地中心城 31.7966万 31万 0.7966万 新都汇 9.9149万 8.9万 1.0149万 当代香颂公馆 3.3987万 3万 0.3987万 世界城米兰印象 15万 7.55万 7.45万 区域内个项目基本技术指标 项目名称 占地面积 总建筑面积 容积率 新凯山泉居