手机价格策划方案评析.docVIP

标题：三星手机价格策划评析委托方：好运来公司策划方日期： 二、项1 一． 前言16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2014年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明朗，5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商：不过以总出货量计，诺基亚 星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商。不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个营销策划案的目的。手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。?二 目录三 概要 环境分析 ①人口环境分析: 中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS. HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在. ④社会环境分析 : 现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用Android2.2智能平台，符合现代人的生活方式。 （二）微观环境分析 目前中国手机市场格局稳定，前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，联想乐Phone备受关注，3G手机用户关注度再次攀升。诺基亚是全球第一手机生产商，连续在广州等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉等手机领中国手机市场。而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌。HTC凭借多款安卓手机及超大屏的WM系统手机，关注度排名第三。紧随其后的是索尼爱立信和摩托罗拉。 ①消费者分析： 消费者对音乐手机与智能手机较为关注。调查发现，年轻人一般会购买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能机。大部分喜欢智能机。还具备了PDA的大部分功能能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能，智能手机既方便携带，又增加了许多可以开展的业务，例如：：股票、新闻等。智能手机势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐一体化的综合性终端设备。 ②市场分析: 随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均GDP保持7%的速度持续增长，消费者的购买能力也保持上升的趋势。而手机也从奢侈品走向生活必需品。目前，我国共有30多品牌在争夺市场，如诺基亚，索尼爱立信，三星和联想等品牌。相对于三星而言，目前竞争最大的是诺基亚，索尼爱立信等高端手机品牌，同时苹果公司IPHONE的生产占领了很大部分高端品牌市场，是三星手机最有力的竞争对手。 ③竞争对手分析： 诺基亚致力于中低端手机市场。三星与诺基亚面临鏖战中低端手机市场，手机市场整体手机市场上，诺基亚成为三星唯一需要超越的竞争对手。ZDC数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场，诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高于三星。近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场其防守的最后一块有利阵地。 HTC对三星的压力同样集中在智能手机方面，ZDC统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，中国智能手机市场HTC、三星Android系统产品对比，HTC手机多位双核系统，性价比较高。苹果手机走高端、时尚的产品路线。与三星有很大的相似性，中国智能手机市场苹果、三星不同价格段产品对比，苹果手机拥有更好的市场。索尼爱立信、联想、酷派等国产手机品牌也拥有得天独厚的优势，来说，意味着不小的压力及挑战。 五． 三星手机价格策略 1.实行撇脂定价：因为三星是市场的领跑者所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等 2. 市场导向定价法：三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是