护舒宝营销策划护舒营销策划.docVIP

广州有限公司 广州有限公司 营销策划部制作部 12月08日 目 录 概述-------------------------------------------------------------------3 市场现状-------------------------------------------------------------4 现状分析（SWOT）----------------------------------------------6 现期目标------------------------------------------------------------7 营销战略（STP）-------------------------------------------------8 营销策略（4P）---------------------------------------------------9 行动计划与项目实施---------------------------------------------12 损益预测------------------------------------------------------------13 一 概述 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。的产量、品种之多均居世界第一。随着中国经济的发展，中国的消费品市场发展异常迅速，物别是出现了一个以中国情况而言购买力相当强的消费群。过去十年中国经济增长，致使对消费品（包括妇女卫生用品）的需求亦有强劲的增长，对水准较高的、品质较佳的产品需求亦有所增加纷纷闯进中国，他们带来了先进的技术和装备、先进的管理和先进科学的配方，力图与中国争夺天下。市场也更由此风云叠起，硝烟弥漫据行业统计数字表明，中国妇女卫生巾的消费量从1985年的10亿片增长至1998年的275亿片，复合年增长率为29%。卫生巾市场渗透率也从1985年估计的2%增长到44.7%.虽然市场渗透力增长迅速，但与发达国家和地区相比仍有较大差距。中国是世界上人口最多的国家，据1998年统计数字表明，年龄介乎18-49岁妇女人数约占中国人口的28%。卫生巾产品是妇女中的消费必需品，因此中国的卫生巾市场具有很大的潜力，成为世界最大的卫生巾市场之一在中国，仅以北京和上海两地人口粗略计算，日用品市场中的妇女卫生巾用品的消费者就起码有760多万人，再以人均40元／月消费额保守计算，这两个城市的卫生巾市场年消费额，可达36亿多元。由此推算，全中国范围的卫生巾产品年消费额至少就是上百亿元。亿亿由于中国市场的巨大魅力，国外厂商早就垂涎三尺。广州广州洁有限公司洁“护舒宝”进入中国市场十年作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销