加多宝“市场细分”市场营销策划-董堪攀分析.pptVIP

加多宝市场细分概述 市场细分概述 简介 1.含义 2.基础 3.种类 4.作用 5.意义 6.局限 市场细分含义 市场细分有两种极端的方式 1.完全市场细分 2.无市场细分 完全市场细分 完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。 无市场细分 无市场细分：指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 市场细分基础 顾客需求的差异性 顾客需求的相似性 企业有限的资源 市场种类 1．地理细分 2．人口细分 3．心理细分 4. 行为细分 5. 社会文化细分 6. 使用者行为细分 地理细分 按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 人口细分 按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 心理细分 个性或生活方式等变量对客户细分 行为细分 对消费者行为的评估，然后进行细分 社会文化细分 按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 使用者行为细分 按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性 市场细分作用 有利于企业发掘和开拓新的市场