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物料设计与项目包装 一、物料管理 1.各项目销售物料（包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准、总规划平面示意图等）、现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作有关设计稿件，须报集团营销品牌中心审批。 2.定稿后的小部分修改（规划、促销信息、建筑面积、装修标准等）由地区公司自行修改。 3.所有印刷品在批量制作前要打出小样校对，要求代理公司执行人及分公司项目策划负责人签字，需地区公司营销部负责人审核签字后方可印刷。 4.销售物料必须注明风险提示，以及印刷年月时间。 5.销售资料须经总工室、合同管理部、预决算部、招投标中心等相关部门会签审核之后方可印刷。 6.物料设计所选图要注意图片版权归属问题，以免日后发生纠纷，在与广告公司确定合同时，明确所有图片使用版权由广告公司负责。 7.所有印刷品成品除地区公司营销部、档案室存档外，均须以快递形式发3份到营销品牌中心存档，电子文档正稿各地区公司自行归档保存。 8.地区公司需要对销售物料进行台账管理，对物料进出要有清晰的签单制度，避免物料浪费。 9.地区公司营销部应提前跟合同部、采购部一起通过招标形式寻找当地三家有实力、价格合理的制作及印刷公司签订长期单价合作协议，日常制作以每周呈批，费用月结的形式操作。 10.营销部每周有制作任务时需编写呈批报告，由当地公司董事长签字确认后发单到采购部，制作完毕后由营销部相关经办人进行现场验收，并在验收单上签字确认。如遇时间紧急，营销部负责人应电话请示董事长后，将制作物料的清单先发给采购部负责人，呈批签字后补交给采购部。 二、物料设计 1.楼书 楼书设计框架和设计要求需符合公司模板，文字信息根据自己项目特点组织文案，大图尽量用集团实景图或根据项目实际拼图或勾图。 “楼书规划框架”的页数可根据项目实际情况及“设计模板”做细部调整。 楼书内容主要以视觉形象传递项目信息，表现方式以精美图片为主，辅助少量文字介绍。封底要上项目交通图、热线电话、风险提示等，规划框架如下： (1)序（跨版）——需上项目简介：突出“位置、占地、建筑面积、规划理念、物业形态、园林环境、项目配套、项目定位等”。文字原则上不超过500字。 (2)区位价值篇：区域交通及价值、生态人文环境等。 (3)景观环境篇：项目园林总体介绍、中心主题园林、植物种类等。 (4)建筑篇（建筑风格及产品介绍）。 (5)满屋名牌篇：满屋名牌内涵、满屋名牌展示。 (6)航母配套篇：国际级航母配套展示(天下项目注重对酒店及六大中心功能的介绍) 、物业管理、教育及社区文化等。 (7)集团品牌篇：集团简介、集团荣誉、奖牌展示版、集团全国项目图。 (8)楼书成品要突出品质感、美观度。整体风格与楼盘风格相符并且突出项目高档次感；工艺与取材相对高档。 2.户型手册及单张 (1) 户型手册是项目中关于产品详细介绍的物料（根据项目需要也可制作成简单实用的单张）其内容主要包括总规划平面示意图、户型平面图、户型分布图、面积数据 表、按揭须知、认购须知、风险提示（含预售证号）。交楼装修标准单张应单独印制A4单张，尽量不与户型手册印在同一本内。 (2)户型手册需按照产品类型（例如独立别墅、双拼别墅、联排别墅、情景洋房、高层洋房等）分篇章，篇首有一张形象大图区分，并将此类户型的产品卖点汇总提炼。 (3)户型手册设计前，营销部需向总工室取得相关施工平面图的CAD版本并将其刻碟，总工室负责人需在碟片上签字确认；户型手册出品前（设计完毕）营销部需组织开发部、预决算部、总工室等相关部门进行户型手册会审，各部门负责人审核无误签字后方可印刷制作。 (4) 户型平面图设计时，尽量体现户型大尺寸开间，确保户型图占据版面的三分之二以上版面，户型图中的房间编号原则上应以01、02、03、04标示，不要使用 A、B、C、D。户型图下面须注明楼栋编号（原则上用销售楼栋编号，尽量不用设计院户型代码）。除华府类产品外，其他城市项目原则上放整层平面图；一梯四 户平面图，最多挑选两个户型带家具示意；别墅户型尽量用不带家具平面图。 (5)户型平面、交楼装修标准等内容必须同《商品房买卖合同》附件一致；按揭须知要以最新银行公布的最新按揭政策以及要求为准即时更改；户型手册内容发生更改时要将旧的户型手册即时销毁（交楼装修标准以集团下发最新文件模板进行调整）。 3.海报（单张、折页） (1)海报（单张、折页）是项目信息宣传的精华版，时效性强、内容丰富精炼、促销信息针对性强（与当期报广形式相近），设计须遵循公司模板。 (2) 正面用实景图、大鸟瞰效果图或湖景效果图等展示项目的大气势，上核心销售信息；背面上项目概况和十三大卖点展示内容，十