碧浪市场营销方案碧市场营销方案.doc

碧浪洗涤用品营销方案 组员：王秀、吴赣颖、谭梦云、吴筱、况涛 目录 1．目录………………………………1 2．前言………………………………2-3 3．营销计划目标……………………3-4 1、营业收入目标…………3-4 2、营业利润目标…………4 3、市场占有率目标………4 4、品牌提升目标…………4 5、顾客满意度目标………4 4．企业状况分析……………………4-7 1、公司简介………………4-5 2、公司治理………………5 3、竞争……………………5-6 4、公司战略………………6-7 5、企业文化………………7 5．产品营销方案设计………………7-12 1、产品正确定位…………8 2、保证产品质量…………9 3、产品命名的定位………10 4、提升品牌知名度………10-11 5、推出满意服务…………12 6. 附件（问卷）……………………12-13 前言 洗衣粉是竞争最激烈的行业之一。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。目前，洗衣粉市场产品是几乎同质化，你有的功效，其他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机，有凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。另外，城区市民对产品品牌观念较强，农村就相对弱些，为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。 洗衣粉是合成洗涤液的一种，是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。 碧浪洗衣粉简介： 碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。 因为引进了新的洁净技术‘主动寻渍系统’，它是由4种不同类型的活性成分构成的。这些类型的活性成分工作机制就像锁和钥匙的关系。他们只能激活分解它们各自专长的污渍类型。因此‘主动寻渍系统’不是做一般的清洁，他们只是青睐它们能‘锁’进去的特定污渍类型。在洗涤过程中，它们不断地寻找出衣物上的污渍直到找到它们各自合适的污渍，锁住他们并且把自己瓦解成效碎片。一旦完成，他们会继续寻找，锁住，瓦解。一直持续重复到洗涤结束。 ‘主动寻渍系统’能有效地作用域人们生活中碰到的各种各样的污渍油脂，食物渍，蛋白质相关的污渍，淀粉类污渍，还有果酱胶质类污渍等。比如：油，脂肪，酱，冰激凌，肉汤，衣领袖口袜子，草渍，血迹，果酱…等等。 碧浪还推出其全新洗衣液，这是碧浪进入中国市场来首次推出作为高端洗涤品类的洗衣液。与汰渍联合深入角力国内洗衣液这一高端洗涤市场。 W——劣势 外部： 1.洗衣粉市场产品的质量差异已日趋减小，难以以质取胜。 2.城区市民对产品品牌观念较强，农村品牌观念则相对弱小，大部分村民只注重价格，品牌忠诚度较低且容易受到外界因素干扰，进而影响自身选择。 O——机会 洗衣粉是家庭必须品之一，而中国具有广大的农村市场，人口基数巨大，市场发展潜力很大。同时，农村消费者的品牌意识不是很强大，对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动和廉价的产品，更容易得到农村消费者的青睐。 T——威胁 1.全球经济环境表现疲弱，我国洗涤行业市场较为低迷。 2. 立白、纳爱斯、奇强、浪奇等知名洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，谋划为自己赢取先机。 3. 威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，取得了在农村市场的初步性胜利。 4.洗衣粉从来就是竞争最激烈的行业之一，需随时调整自身的营销战略，要求从业人员素质较高。 营销计划目标 目标 通过前期调查分析，在本产品营销计划中，我们明确了即将从事经营的业务项目营销目标，并对碧浪洗涤液的市场需求进行了客观分析，进而制定出发展此商品的营销计划方案。 通过前期项目可行性分析，了解到在中山路沃尔玛开设开设碧浪洗涤液的专柜是可行的。为了能更好的开展经营，抢占市场，打算在2012年上半年（即2012年一月至六月）的开设经营制定营销计划报告。 营业收入目标。 根据前期的项目可行行分析，碧浪洗涤液的每月营业额平均为16667元，由于实际经营情况不同，每个月的营业额是不等的。在此，我们把各月营业额的目标分为： 一月 二月 三月 四月 五月 六月 13000 15000 19000 18000 17000 18000