艾可鑫计划白皮书艾鑫计划白皮书.doc

广州艾可鑫装饰工程有限公司成立于2012年月 艾可鑫恪守职业道德，严守客户信息，以专业的素养赢得所有客户的认同。公司先后万科、SOHO中国、华润、中海、招商、华侨城、合生创展、世茂、碧桂园、远洋地产等；苏州金螳螂、浙江亚厦、深圳广田装饰深圳市洪涛中航三鑫深圳瑞和等。我们正在用实力告诉！ 一种用于治疗或理疗的草荷担、肩挑商店字号及人名常用字，取金多兴盛的意思。 市场今日之中国，城市建筑拔地而起，仿佛一座座大山将人与自然隔断。一夜间，众人发现自己正在城市森林处迷路。人与建筑同室操戈，水火难溶。城市的规划和管理者将人居环境概念放逐沙漠，重现状不重未来，更忽略过去。不断被复制而出的装修设计与施工企业充其量只是在建筑物身上动些手脚，对整个城市的人居环境贡献值近乎为0。建筑开发商和大型装修集团，甚至于所有的小装修公司（包括那些长年游走于大街小巷的装修施工队）他们对人居环境毫无概念，这是人的知识盲点，也正是艾可鑫将要开发的市场。环境学，自古又叫堪舆学，后人泛指风水。风水在很长时期被国家意志禁梏，甚至曲解。这也不难理解为什么我的城市在不断壮大的同时，让居住者更觉步履沉重。随着文化观念的转变和国家意识的松绑，风水已经被越来越多的人接受和传播。市场的商机也恰逢于此。谁第一个敢吃风水的螃蟹，今后他就能占领这个行业的高端，成为市场的主导者。风水作为人居环境的一门科学，它理应成为建筑装修不可或缺的一部分，这个市场一旦打开必将爆发出巨大能量。艾可鑫发现了这个商机，决心去开辟这个市场。艾可鑫将以广州为起点，组建最专业的风水团队和设计团队，用20年的时间将建筑风水学推广到全球所有地区。 营销策略： 网络营销：制作专业官网，并辅以网店、网站推广等销售模式。以投放百度、360、58等大的搜索引擎或是门类网站为重点，寻求与优化公司合作。 小区直销：业务员派发名片到各小区物业处，以返点形式让物业协助开发客户。 宣传海报：制件宣传册、杂志、名片等硬质资料，由派单员分发给潜在客户。 媒介广告：网络媒介、报业媒介、影视媒介。分阶段开发。 销售计划： 首年盈利万 工程管理： 风水师团队由专业的风水师组成，负责建筑的风水布局设计；配合设计部编制设计图纸；监督工程部执行风水工程施工的质量和进度；与客户信息畅通。 设计部工程部财务部公司会计税管理，资金使用和分配；人事部人事管理行政部市场状况分析当前市场的规模 根据人力调查显示，92%以上的上班族相信风水和他们的事业升迁息息相关6月28日，总部位于新加坡的一家风水公司在英国伦敦证券交易所另类投资市场上市，这个简称“AIM”(Alternative Investment Market)的创业板迎来了世界上第一家上市的风水公司，它的名字叫“新天地集团”。目前从事家装的企业25万家，从业员1200万人。 （2） 竞争品牌市场占有率 消费者群体的市场分析 竞争品牌产品优缺点的比较分析 竞争品牌市场区域与产品定位 竞争品牌广告费用与广告表现的比较 竞争品牌 （二） （1）公司产品投入市场的政策 目标市场与产品定位价格政策 销售方式 预算 销售原则 艾可鑫遵守法律、法规是大前提；所有支出的销售费用控制在预算范围内。如有特例视情况而定，可灵活操作。 （2）企业的产品销售目标 （3）产品的推广计划 ：（4）市场调查 根据人力调查显示，92%以上的上班族相信风水和他们的事业升迁息息相关目前从事家装的企业25万家，从业员1200万人。 （三）企业管理与人员计划 团队建设 人员招聘与培训计划 成本控制管理艾可 量入为出，严格控制成本，这是艾可鑫成本控制的首要原则。公司财务部门和审计部门在做项目预算时一定要精细精确，对于超额的预算不仅要对超额单位进行处罚，对预算部门也要进行处罚。单次处罚的金额在5000元以上。 项目实施进度计划 风险分析规避对策 经营管理风险规避 技术人才风险规避 市场开拓风险规政策风险规避 融资风险与对策 关键人员依赖的风险 投入估算与融资说明 D:\我的文档\公司文件总汇\公司制度文件\艾可鑫计划白皮书.doc 7