7150校园通信一卡通商业策划书2(淄博)060922.doc

校园通信一卡通 商业策划书 2004年月日目 录 4 目标用户 4 设计目的 4 一、 市场背景分析 5 （一）、 校园通讯市场现状 5 （二）、 校园通讯市场资费情况 6 二、 品牌市场方案 7 （一）、新增功能简介 8 （二）、价格策略 12 （三）、促销策略 14 三、 品牌宣传方案 15 （一）、形象定位 15 （二）、品牌宣传 16 四、 品牌销售方案 18 （一）、竞争策略 18 （二）、产品策略 19 （三）、渠道策略 19 （四）、定价策略 20 五、 投资收益分析 22 （一）、 参数假设原则 22 （二）、 风险因素 24 （三）、 收入预测 25 （四）、 支出预测 25 （五）、 收益预测 26 （六）、 敏感性分析 27 技术实现部分 29 背景 29 一、 资费相关功能实现方案 29 （一）、 资费套餐功能属性 30 （二）、 促销功能属性 30 （三）、 积分功能属性 31 （四）、 资费功能和促销功能管理 31 （五）、 业务管理功能 31 二、 广告电话功能方案 32 （一）、 广告电话概述 32 （二）、 广告电话技术实现方式 32 （三）、 2.3广告电话功能 33 三、 留言板功能方案 33 （一）、 留言板概述 33 （二）、 留言板技术实现方式 34 （三）、 留言板功能 34 四、 一卡通与话吧整合 34 （一）、 概述 34 （二）、 整合方案 35 （三）、 方案分析 36 五、 一卡通与小灵通整合 36 （一）、 概述 36 （二）、 整合方案 37 （三）、 方案分析 39 六、 网络优化 40 （一）、 网络现状： 40 （二）、 网络优化目标网： 41 市场营销部分 目标用户 “7150校园通信一卡通”业务的目标用户为大、中专院校的新生及原在校生。 设计目的 随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。但是目前校园通信市场还比较混乱，各家运营商的业务存在着明显的同质化倾向，没有运营商真正研究过校园通信消费的特点。我公司市场背景分析 图中可以看出来，随着社会的发展，移动电话在高校学生中的拥有率越来越高。对于固定电话来说这无疑是个激烈的竞争。手机的拥有率居高不下，其原因主要大学生在其平时的许多通讯消费中长途电话还是占据很大比重的，因此人们就借助手机的短信功能来完成长途电话的作用，以降低成本。虽然小灵通的比重一直呈增长趋势，但是小灵通的许多局限性制约了其在高校学生中的比重，其局限性表现在其信号不够稳定，其主要的使用范围为短途电话等等。宿舍电话还是学生最为主要的通讯工具，虽然面对其他的通讯工具的激烈竞争，该工具相对来说在高校市场中所占比重还会是较为稳定的。因为宿舍电话是大学生通讯消费中最为节约通讯成本的一种方式，许多的学生仍然还是会以该通讯工具为主的。 2、固定电话使用习惯 虽然使用固定电话所占的比重还是很大，但是其局限性还是很明显的，主要表现在功能的欠缺上。大学生是一个追求潮流的群体，他们对固定电话的要求会比普通人群更为高，而现在固定电话的现有功能在很大程度上受到了局限。这就要求我们进行业务创新，结合学生的具体需求，以现有的网络为基础，强化固定电话的各种功能，并尽力将多种通讯方式进行结合，使之能够满足绝大部分用户的需求。 校园通讯市场资费情况 目前在昆明地区，学生主要有以下几种通话方式： 7150电话卡：一般销售折扣为82折，折后资费为校内0.04元/分钟，市话0.8元/分钟，长话0.22元/分钟。 17908电话卡：一般销售折扣为65折，折后资费为市话0.065元/分钟，长话0.18元/分钟。 铁通电话卡：针对不同类型通话有不同折扣，折后资费为市话0.06元/分钟，长话0.2元/分钟。 小灵通：月租为5元/月，市话0.1元/分钟，长话0.27元/分钟。 移动：单向收费，市话0.1元/分钟，17951IP长话中午12点至下午3点、晚9点至第二天早9点不收费，只收市话费用。 话吧：长话0.2元/分钟 学生作为一个特殊的消费群体，其存在着自身独特的特点：收入来源比较单一，以家里资助为主，勤工俭学为辅，因此对于资费比较敏感。因此我公司的校园通讯业务的收费不应过高，以保持价格具有竞争力，防止大量的长途话务被其他通话方式分流，从而极大的影响了业务的话务量及销售收入（具体的价格策略信息请参看本商业策划书市场营销部分的第四章：品牌销售方案）。 结合石家庄校园通讯市场的现状，我公司应该抓住机遇，在业务创新的同时，做好业务的市场宣传和销售工作，以此为契机，确立我公司在石家庄通讯市场的主导地位。 品牌市场方案 校园通信市场是个规模巨大，极具发展潜力的市场，各个运营商对于这个市场价值都十分认同。但目前这个校园通信市场基本被传