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2017-01-09 发布于北京
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[采购成本分析2011

采购成本分析与议价谈判技巧 JUL 2006 一、采购成本的战略性管理二、成本管理的切入点及解决方法三、价格分析四、成本管理的基本工具五、优势谈判一、采购成本的战略性管理 ◆采购系统设计的指导思想二、成本管理的切入点及解决方法联合采购策略第三方采购策略 (适合特殊品) 提高产品附加值策略五谈判谈和判谈判的步骤：买方或卖方占优的时候 100米跑的5个20米流程分解签字切莫回头谁占优没有关系，关键是谁找到切入点 MBO管理帮助你甘特图WBS结构分解图LRC线性责任图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 甘特图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. WBS结构分解图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 质量成本交货期售后服务 BILL ▲ DANNY ? TOM ? AMANDA ? KATHY 线形责任图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ KPI+BSC (1)KPI考核 Key performance indication (2)BSC平衡策略 Balance score card 认证评估判断其是否合格淘汰激活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.谈判前 ?要深藏不露 ?提供书面协议 ?拟订协议摸清对手底牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.谈判中 ?向对方施压 ?陷入僵局时，暂时搁置重要议题 ?分清主次，大局为重进退有度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.谈判后 ?记录每一个细节 ?当断则断 ?下最后通牒微笑着离开 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 买方利益焦点价格高低交货期限产品质量运输方式近期利益谈判前景实际可获利益卖方利益焦点价格货币付款期限销售数量运输费用远期利益双方关系名誉与声誉掌握卖方真实的销售心理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标谈判项目　　　　　　　　　　优先项我方　　　　　　　　　对方