[银行对公客户经理营销技能培训学员版.pptVIP

下载本文档

7
0
约2.05千字
约 12页
2017-01-09 发布于北京
举报
版权申诉

[银行对公客户经理营销技能培训学员版.ppt

1、本文档共12页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

[银行对公客户经理营销技能培训学员版

对公客户经理营销技能培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 课程目录选择对公目标客户的四个要点选择客户的两个关键因素客户的五个核心需求分析说服客户的三个步骤与企业客户谈判的技巧方案磋商确定的两个步骤组织实施方案方案执行后评估及跟踪寻找客户的几个信息渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 一、选择对公目标客户的四个要点选择优势的行业定位中小客户有足够的市场容量且有盈利可能的市场避免竞争过于激烈的市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 二、选择客户的两个关键因素本行的资源条件个人的资源条件 *不同企业的切入方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 三、客户的五个核心需求分析采购环节销售环节资金管理环节融资需求产品营销 * S.P.I.N Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 四、说服客户的三个步骤切入点——F.A.B 具体实现路径——事实证明介绍（1）产品演示（2）成功案例（3）公开报道（4）统计资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 五、与企业客户谈判的技巧设定谈判目标和底线报盘技巧（1）对于大型、垄断型企业客户（2）对于中小企业、民营、外资企业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 六、方案磋商确定的两个步骤与客户初步敲定方案报告银行审批机构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 七、组织实施方案不折不扣地执行方案要懂得及时反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 八、方案执行后评估及跟踪评估方案的合理性、方案执行的效果、纠正偏失评估客户的价值贡献度挖掘可能的交叉销售机会将单个客户的方案制作成行业方案，进行同类客户的复制营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 九、寻找客户