商业模式报告分析.ppt

* * 库存有合理库存和不合理库存之分。合理库存指的是在来年能够在季节交替时弥补销售的库存，一般是上一季销售的A类款或者畅销款，这些货品通过每年货品的流转都可以消化完。没有库存才是最危险的，说明你的货品根本就不够，甚至可以说是缺货。不合理库存指的是“死货”，这些货品即使你采取了100种方法也可能无法消化。 对于滞销货品，以下都是很好的促销办法。 ??? 一，造成库存，也许说明这批货不符合这一地区的大众口味，不妨试着调一部分货品到其他的地区试试看。 ??? 二，可以适当加强一下对这批货品的宣传力度，在海报、网站、店面陈列等处多做一些文章。 ??? 三，也可以推出一些该款和别的货品的搭配方式，进行组合，多为顾客提供一些穿着搭配的思路，有时也会起到很好的效果。 ??? 四，适当增加一点小装饰或是加一两件配饰，例如给裤子配上腰带一起卖，上衣加上胸针、项链之类饰品进行组合销售，这会让顾客感觉货品更有价值。 ??? 五，适当打折，搞活动。 当今贸易全球化发展，全世界服装企业生产和供应都处在同一产业链中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为企业竞争能力强弱的关键因素。 * * * * 原则1：便于辐射及服务终端，便于物流配送 * * 报告完毕，谢谢！ 深圳市逸马管理顾问有限公司 TEL：0755 FAX：0755 Http: // * 海澜之家公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。海之唯可机洗羊毛西服的诞生就是***诸多创新产品中的佼佼者，它是亚洲目前惟一可机洗的西服品牌。 　　 * * 欧特嘉创立的资本能源公司(Capital Energy)，已在西班牙推动系列，将提供2,323百万瓦替代能源，创建逾20个能源区。他表示准备投资逾20亿欧元(16.5亿美元)，范围不限于西班牙。 转向能源市场对欧特嘉来说是事业大转弯。当前印地纺旗下的ZARA和其他品牌，以一天半一家的速度在世界各地展店。近几年来欧特嘉也投资研究机构、房地产及银行业。再生能源视为下一件大事，计划今年开端建风力电厂、生产生质燃料，及太阳能和光电能电厂。 由于西班牙缺乏煤、石油或天然气等天然能源，多年来一直积极发展替代能源，太阳能面板、风力电厂等在西班牙处处可见，不过仍多是大型能源公司附带的产，他们主仍靠卖进口能源获利。 欧特嘉的计划包括各种替代能源，前年他在阳光普照的卡斯提拉-拉赫曼查(Castilla-La Mancha)地区和马德里周围创建光电太阳能电厂，接下来他将在西班牙各地兴建风力电厂。欧特嘉并根据生质燃料、太阳能及风力等不同能源，创建十个子公司，以完整利用替代能源补助。资本能源公司足迹已至拉丁美洲、东欧及印度。 * 加盟盈利模式的实现前提 ***具有较强的产品性价比，并在系统化提升的连锁运作模式和品牌效应的基础上，进一步有效地增加投资性托管加盟，可以有利地借船出海，利用网络规模不断扩大的优势增加品牌效应和盈利收益。 所需资源能力 可能阻碍 获得时间 支付成本 品牌运作 人才与资金 6-12月 …… 拓展、招商能力 现有人员力量不足 …… 区域支持与管控能力 管理体系调整，人员支持不足 ***目前采取托管加盟为主的方式，未来扩张模式可以在标准和管理体系设计基础上，提高对加盟合作伙伴的影响力 直营连锁 合资连锁 特许加盟 连锁模式 影响因素 发展速度 抗风险能力 资金需求 可能导致的品牌受损 单店收益 分店独立可能性 管理力度 大 慢 低 高 大 小 小 控股比例 高 参股与 交叉持股 托管加盟 特许合 作经营 小 快 高 低 小 大 大 低 ***总部收益---企业内部价值链利润实现最大化 品牌、信息管理 人力资源 财务管理 行政与后勤管理 支持活动 基础活动 连锁训练与督导管理 公司基础设施 连锁扩张链 选址 展店 建店 开店 商品供应链 采购 库存管理 物流/配送调配 市场链 人的服务 物的服务 环境营销 店面管理 标准管控 利润 利润 总部 店面 分部 此处略…… 提高店面盈利能力 降低成本 提高效率 利润 营销策划 市场推广 销售促进 顾客服务 提升商品、服务及品牌的价值，增加销售业绩及盈利水平 ***盈利模式---产业链利润分配最大化 显性利润 辅料/成衣供应商 消费者 连锁零售商 连锁加盟商 显性利润 隐性利润 隐性利润 产品：集中采购/ 差价利润 财务：延后付款，灵活化生产的付款的灵活性 信息：新产品信息及时反馈，灵活化生产配合，市场化的库存配合 上游利润提供最大化 产品：全面直营管理