熊孩子区域市场开发策略.docVIP

熊孩子综合蔬果脆区域市场 制作人：翁璐璐 制作日期：2015年11月4日 目录 产品分析介绍…………………………………………………………………3 （一）产品的制作分析………………………………………………………3 （二）产品的包装分析………………………………………………………3 区域市场现状分析……………………………………………………………3 市场背景分析…………………………………………………………3 1、人口分析…………………………………………………………3 2、购买力分析………………………………………………………4 3、竞争对手分析……………………………………………………4 4、SWOT分析…………………………………………………………5 （二）区域市场定位 区域市场营销计划……………………………………………………………5 营销团队………………………………………………………………5 1、区域经理……………………………………………………………6 2、销售人员……………………………………………………………6 3、物流理货人员………………………………………………………6 4、促销人员……………………………………………………………6 营销目标………………………………………………………………6 1、经销商的开发………………………………………………………6 2、预期年销售额………………………………………………………6 区域市场营销策略……………………………………………………………6 产品策略………………………………………………………………6 定价策略………………………………………………………………7 渠道策略………………………………………………………………7 经销商政策……………………………………………………………8 促销策略………………………………………………………………8 服务策略………………………………………………………………9 结论……………………………………………………………………………9 产品介绍 天下果干出熊孩子。熊孩子家以水果干、蔬菜干制品为主营业务，每一种水果、蔬菜在熊孩子都可以有N种制作方法。目前品类涵盖市面大部分的水果蔬菜类制品，同时在不断完善中。 产品口号——为坚守每一份童年梦而生。 产品的制作分析 熊孩子产品各种水果来源于山东、云南、台湾、福建等地，以这些新鲜水果为原料，经过筛选，采用最优质的食材，用烘干技术脱水处理这些鲜果。制作过程不添加任何防腐剂或者其他食用添加剂等、原汁原味。熊孩子的蔬菜都是产自当地农业蔬菜，无农药残留，新鲜采摘，洗净杀菌后进行进一步制作。 产品的包装分析 熊孩子产品包装多样，有袋装，灌装，礼盒装等。如袋装材料，其外层是OPP/LDPE复合袋也称BOPP/PE或BOPP/CPP结构，BOPP这种薄膜的物理稳定性、机械强度、气密性较好，透明度和光泽度较高，防潮阻隔，坚韧耐磨。内包装是LDPE（低密度聚乙烯）为乳白色圆珠形颗粒。无毒、无味、无臭，表面无光泽。密度为?0.916~0.930g/cm3?。性质较柔软，具有良好的延伸性、电绝缘性、化学稳定性、加工性能和耐低温性（可耐?-70℃）适合热塑性成型加工的各种成型工艺。 区域市场现状分析 市场背景分析 本次开发是在金华市地区内进行。 1、人口分析 金华市地理位于浙江省中部，境辖设婺城区、金东区2个市辖区，兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县，总面积10942平方公里。2010年市第六次人口普查（以下简称“六普”）数据显示，全市常住人口为536.16万人，全市常住人口中市外流入人口为135.91万人??全市常住人口中共有家庭户194.22万户，家庭户人口为474.93万人，平均每个家庭户的人口为2.45人?? 全市人口中，居住在城镇的人口为316.45万人。居住在乡村的人口为219.71万人。从总量上看，义乌市、东阳市、婺城区和永康市分别居前几位，其中最高的义乌市2010年常住人口为123.40万人，兰溪市为56.05万人，东阳市为80.44万人，永康市为72.35万人。金华市区内总人口数为107.73万人，其中婺城区是76.17万人，金东区是31.56万人。武义县为34.99万人，浦江县为43.73万人，磐安县为1