整合资源20140924教程.ppt

资源整合是快速达成目标的工具 最好的领导者就是最好的整合者 创造资源很难，整合资源很易；创造资源很慢，整合资源很快。 整合资源的关键不为所有，只为所用。 所有的资源都掌握在人手里，整合资源就是整合人，整合人就是整合价值观。 给别人他想要的，他就给你想要的。 资源整合了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。 缺钱的人，缺的不是钱，缺的是赚钱的能力和思维。 缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好的项目运作成功的团队，缺人脉好解决，却后两者永远缺资金。 整合的核心是如何把缺少的整合回来。 整合资源可以无中生有、少中变多、弱者变强、小者变大、大者变强、强者持久。 假舆马者，非利足也，而致千里； 假舟楫者，非能水也，而绝江河。? 君子生非异也，善假于物也。 ----荀子 众必成王 纵必成霸 横必成王 1+1=？ 一 1+1=2 二 1+12 三 1+1=11 四 1+1=王 生意的现状是老板内在思维的外在表现 我， 是一切问题的 根源 一个人穷是因为有穷思想 一个人富是因为有富思维 成就 今天的结果 人生奖牌 学历是铜牌 能力是银牌 人脉是金牌 思维是王牌 从奥运看整合资源 奥运会赞助商要求 奥运会赞助商只接受30家 每个行业仅限一家 赞助金额不少于500万美金 整合大学生志愿者为奥运会服务队伍 3000美金火炬举跑一公里 提前一年将奥运门票全部预售完毕 首次奥运盈利2.25亿美金 中国后市场的规范发展趋势---换油中心脱颖而出 1、汽车后市场服务模式呈多元化发展趋势，各行业均逐步走向正规化、统一化、专业化，在修理、美容、装饰、钣金、轮胎等相关项目中，“换油中心”一词在中国大陆被消费者所接纳，其系统专业服务、质优价廉是消费者接受的重要原因。 2、以连锁经营为主，专项化才能专业化。 换油中心连锁经营模式，是以品牌效应带动市场发展的最具竞争力的经营模式，符合我国经济体制要求，也符合老百姓普遍信赖的销售模式。 汽车制造业已趋于饱和，而其带动的汽车后市场服务领域的拓宽则成为获取更多利润的新渠道。换油中心独出一枝的经营理念，以创新、优质的品牌服务意识成为汽车后市场科学化、智能化、全面化的经营模式，市场份额的持续增加，市场资源的有效整合 ，将为汽车后市场发展做出贡献。 资源整合的最高境界 你的，就是我的；我的，就是你的。 资源整合的秘诀 人 资源 价值观 资源整合的六个关键点 承担 定位 互补 信任 规则 法律 人脉整合：善用人际关系 整合亲属资源，要注意 1. 金钱往来要清楚，切忌糊里糊涂 2. 不要高高在上或强人所难 3. 要体谅亲戚不要为所欲为 整合同学资源 整合老乡资源，要注意 1. 用“乡音”办事 2. 用“乡物”办事 3. 用“乡情”办事 4. 用辈份关系求同乡办事 5. 不用急功近利，要用心经营 创百年基业 关系整合 关系问题 1 2 3 4 一定要善于找关系 没关系 找关系 找不到关系， 要强迫 发生关系 水到渠成 资金整合：快速启动项目 资金是企业运营的血液，没有资金，企业及管理团队就无法生存，资金整合过程中能否快速、高效地筹集资金。 资金整合的关键点是展示信誉，因为个人或者企业的信誉好否直接影响到向银行申请贷款及寻找投资人的成功。 好借好还，再借不难。 通过融资渠道获得资金 风险投资 民间资本 银行贷款 创业贷款 融资租赁 抵押贷款 创百年基业 团队整合：发挥集体优势 永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。 节约时间------针对性的倾听某几个人的意见 以解决问题为导向------对事不对人 决策权集中------掌握在团队领导者手中 创百年基业 团队整合：发挥集体优势 对事不对人 决策权集中 倾听团队意见 共同的奋斗目标 以诚相待 渠道整合：占领市场高地 一是对企业内部的资源的 二是对企业外部经销商营销中心体系的整合 异业整合：获取更大收益 你可以考虑一下买我之前跟谁买，买我之后跟谁买的潜在策略联盟公司有哪些，通过异业整合，大家各取所需，利益共享。 创百年基业 淡旺季整合：开启多元化营销 想两个问题： 1. 我忙时谁闲？2. 谁忙时我闲？ 季