2012年金融理财产品规划与设计.pptVIP

　 2010年， 根据终端市场对于高首付分期产品的需求，研发了旋挖钻机F50分期通产品，对旋挖钻机以个贷通、租赁通为主的金融产品体系形成了有效的补充。 1、虚框内为2010年新研发金融产品。 2、图中卓越租赁平台下的产品为标准产品，此以，在该平台下还研发了休眠还租、售后回租等特殊金融产品。 （三）旋挖钻机—金融产品研发 四、金融产品管理现状—金融产品研发 * 产品要素 福田雷沃（光大银行） 三一（光大银行） 中联（光大银行） 车价 3500000 3500000 3500000 首付比例 20％ 20％ 20％ 首付金额 700,000.00 700,000.00 700,000.00 期限 36个月 36个月 36个月 利率 6.16% 6.16% 6.16% 管理费率 贷款额的1.5% 贷款额的0.9％ 贷款额的1.2% 管理费 42000 25200 33600 抵押登记费率 设备价格的0.05% 设备价格的0.05% 设备价格的0.05% 抵押登记费 1,750.00 1,750.00 1,750.00 公证费率 贷款额的0.2% 贷款额的0.2% 贷款额的0.2% 公证费 5,600.00 5,600.00 5,600.00 月还金额 85,384.56 85,384.56 85,384.56 提机费用 749350 732550 740950 购机总成本 3823194.16 3806394.16 3814794.16 备注：三一20％首付按揭产品手续费率按融资额的0.3％/年收取，利率是基准利率上浮10％； 中联20％首付按揭产品手续费率按融资额的0.4％/年收取，利率是基准利率上浮10％； （三）旋挖钻机—标杆对比 四、金融产品管理现状—金融产品研发 * 对比分析： 由于福田雷沃重工、三一、中联旋挖钻机银行按揭业务均采用光大银行平台，在利率、期限、效率等方面是一致的，但福田雷沃重工在管理费用方面（事业部可自主决定是否收取）略高于三一和中联，成本较高。 （三）旋挖钻机—标杆对比 四、金融产品管理现状—金融产品研发 * 产品要素 福田雷沃（卓越） 三一 中联 车价 3500000 3500000 3500000 首付比例 10％ 5％ 10％ 首付金额 350,000.00 175000 350,000.00 期限 36个月 36个月 36个月 利率 6.16% 7.28% 6.72% 手续费率 融资额的2.4% 融资额的1.5％ 融资额的1.5% 手续费 75600 49875 47250 管理费率 融资额的0.5%/年 融资额的0.5%/年 融资额的0.5%/年 管理费 47250 49875 47250 保证金比例 融资额的5% 融资额的5% 融资额的5% 保证金 157,500.00 166250 157,500.00 月还金额 96,458.36 103092.55 96,860.10 提机费用 630350 441000 602000 购机总成本 3945350.96 3986081.8 3931463.6 备注：三一5％首付租赁产品手续费率按融资额的0.5％/年收取，利率是基准利率上浮30％； 中联10％首付租赁产品手续费率按融资额的0.5％/年收取，利率是基准利率上浮20％； （三）旋挖钻机—标杆对比 四、金融产品管理现状—金融产品研发 * 对比分析： 1、优势：福田雷沃重工融资租赁产品与三一、中联相比，在融资利率方面占有较大的优势； 2、劣势：福田雷沃重工融资租赁产品与三一、中联相比，劣势主要表现在首付及租赁手续费率偏高。 （三）旋挖钻机—标杆对比 四、金融产品管理现状—金融产品研发 * （四）农业装备—金融产品研发 新疆区域竞争品牌东方红、迪尔等均通过经销商开展银行按揭业务，但均是在经销商买断厂家产品后自行开展的，厂家未参与。为满足新疆地区大型农业装备产品用户的金融业务需求，在对市场充分调研的基础上，根据不同用户群体，在卓越平台下分别研发了针对享受政府农机补贴用户的Z20租赁通产品和不享受政府补贴用户的Z30租赁通产品。 四、金融产品管理现状—金融产品研发 * 根据用户对保险产品的不同需求，研发了A、B两款产品组合。A款组合包括工程机械主险、附加碰撞倾覆险、附加第三者责任险；B款组合包括工程机械主险和附加第三者责任险。 1、A款包括工程机械主险、附加碰撞倾覆险、附加第三者责任险；B款包括工程机械主险和附加第三者责任险； 2、P表示中国平安保险平台，R表示中国人保保险平台； 3、虚框内为2010年新增产品。 （五）保险业务—产品研发