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销售队伍建设与管理培训 销售队伍建设与管理培训讲师:胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发100多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 如何系统规划销售组织与业务 第1章 销售队伍现存问题与原因分析 一、销售队伍常见的六个问题（1） （一）针对销售队伍现存问题的调查 从95年到2002年，历经七年，通过问卷、电话、聊天、专访、座谈等方式，对来自八十多家公司，近1100位具有带队伍职能的销售经理或总经理们的调查，当被问到，下列问题哪些已经令你感到“非常头痛”时，初步统计的结果是这样的： 问题表现 被选中的比例 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 ★★★★★ 下属脾气各异，秉性不同，自己总觉得沟通乏术，更谈不上针对性的激励与管理 ★★★ 因为销售人员的原因而导致关键客户的“贬值甚至流失“ ★★★ 有经验的业务员带着客户跑，使公司蒙受损失 ★★★★ 培训没有章法，新人“上道”太慢 ★★★ 销售动作无章可循甚至变形 ★★★★ 好人招不来，能人留不住 ★★★★ 不知该如何客观的评价一个销售代表，看人总是“走眼”，对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”，最后“叫苦不迭” ★★ 销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”， ★★★★ 没有形成人才梯队，想裁人但不敢动手 ★★★ 公司内部各部门对销售的支持力度不足，自己经常要进行繁多的内部协调，有时一个订单的正常执行是“三分精力对客户，七分精力对内部” ★★ 队伍管理不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱 ★★★ 不能掌控下属的工作状态和进度，业绩总是动荡不定，自己只能做在办公室里“占卜未来” ★★★★ 下属能力普遍缺乏，事无巨细，事事必须自己亲自出马，否则必有大患 ★★★ 销售指标的预测和分配很困难，每次指标分解都是艰苦的谈判，都会给队伍带来负面影响 ★★★ 销售队伍常见的六个问题（2） （二）最令销售经理头痛的六个问题 根据以上的粗略统计，出现概率比较高的问题有六个： 1．销售人员懒散疲惫 销售人员的懒散疲惫，主要有三个具体表现： 第一，晚出早归 指销售人员拖得很晚才出去见客户，或者见到客户简单聊两句，就赶紧跑回来了，然后自己骗自己说：“