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OBK绩效解决方案  ----中国企业战略执行控制系统 理论创始人：唐政 绩效考核结果在薪酬中的应用---部门负责人 业绩考核结果所对应的绩效奖金支付K矩阵图 考核结果在薪酬中的应用----非部门负责人 当月实得绩效工资＝月标准绩效工资×绩效工资支付系数K * * * 实用、简约 二、现状分析与诊断 三、解决方案 四、行动计划 一、OBK简介 绩效计划 绩效检查 K(KPI)关键绩效指标 确定每个维度的关键指标 B(BSC)平衡记分卡 确定绩效管理的维度 企业战略目标 O(OBJECT) 目标分解 目标实现、绩效改进与反馈、利益分配 OBK绩效解决方案原理 OBK原理重点强调的是绩效计划及计划的准确可行性 二、绩效计划 三、绩效检查与考核 四、考核结果应用 一、OBK简介 权重 关键绩效指标（KPI） 合计（M） ---- ---- ---- ---- ---- ---- --- 100% 80% 400万 90% 450万 100% 500万 110% 550万 120% 600万 见附表 500万 60% 利润 日 期 员工签名 日 期 直接上级 绩效计划 财务方面 80% 8亿 90% 9亿 100% 10亿 110% 11亿 120% 12亿 见附表 10亿 40% 销售收入 差 1分 不合格 2分 合格 3分 优秀 4分 卓越 5分 评分标准 目标定义 目标值 绩效维度 一、公司总体绩效部分 集团财务管理部 年度 指公司全部业务产生的息税前总利润。 利润 集团财务管理部 年度 包括全年所有销售收入。 销售收入 综 合 指 标 数据来源 考核频度 指标定义或解释 具体指标（KPI） 类型 （二）附表 评分 权重 关键绩效指标（KPI） 学习发展 《培训签到表》 人力资源部 季度考核 80% 85% 90% 95% 100% 见附表 100% 10% 培训完成率 8 客户方面 《财务月盘点报告》 财务部 季度考核 0.46% 0.44% 0.42% 0.40% 0.38% 见附表 0.42% 10% 退货仓库存金额占退货总额比 2 日 期 总经理 日 期 部门负责人 日 期 员工签名 日 期 员工签名 人力资源部 绩效考核 日 期 日 期 直接上级 绩效计划 ---- 100% 总分 《_日出错货记录表》 稽核员 季度考核 5次 4次 3次 2次 1次 见附表 0次 10% 安全事故 7 《__月5S稽查评分表》 稽核部 季度 每日检查 87 90 93 96 99 见附表 93 10% 现场5S管理 6 内部运营 《_月_日复核员出错统计表》 稽核员 季度 每日检查 100次 80次 60次 40次 20次 见附表 20次 15% 出货出错次数 5 无 直接上级 季度考核 4次 3次 2次 1次 0次 见附表 0次 15% 装车未完成次数 4 财务方面 《财务月盘点报告》 财务部 季度考核 0.70% 0.70% 0.58% 0.46% 0.35% 见附表 0.58% 20% 月盘点差异率 3 《财务月报表》 财务部 季度考核 0.46% 0.44% 0.42% 0.40% 0.38% 见附表 0.42% 10% 人力费用占有率 1 附表 来源部门 1分 2分 3分 4分 5分 加权得分 实际业绩 数据来源 考核频度 评分标准 目标定义 目标值 绩效维度 绩效评价 二、个人绩效 仓储部经理岗位绩效计划 实例 O(OBJECT) 目标分解 K(KPI) 关键绩效指标 B(BSC) 平衡记分卡 培训完成率＝实际培训课时÷计划培训课时 统计报表 5S月平均得分＝月稽核总分÷月稽核次数 统计报表 统计报表 盘点差异率＝当月盘点差异金额÷当月销售总额 退货仓库存金额占比＝退货仓库存月平均库存金额÷当月退货总额 人力费用占有率＝仓储部所有员工实发工资总额÷当月销售总额 计算公式 是指本部当月内部培训完成情况，每月评价一次 培训完成率 8 发展培训 安全事故包括：工伤事故，偷窃公司财物、收（发）错货、水灾火灾等情形，导致直接经济损失。 一次一般事故算0.5次事故，重大事故有一次计算一次，出现特大事故有一次记二次； 一般事故是指造成财产损失在100元以下（不含100元）的安全事故； 重大事故是指造成财产损失在100元以上（含100元）500元以下（不含500元）的安全事故； 特大事故是指公司损失（含直接损失与间接损失）在500元以上（含500元）的安全事故。 安全事故 7 即仓库现场5S执行情况，由稽核专员考核，每天检查取月平均分。 现场5S管理 6 内部运营 出货出错次数是指