如何组建一家企业ppt解析.pptVIP

模块六  如何组建一家企业？ 1、创业者为什么需要研究市场？ 2、创业者应该从哪些方面来研究市场？ 一、市场的5个“W” 1、who 2、what 3、when 4、where 5、why 市场研究对于创业者而言是一件非常重要的工作 1、“企业的基本目标是满足消费者的需求”。 2、企业要想成功，其产品(或服务)必须有足够的市场，开办企业一定要清楚产品(或服务)是否有市场。 3、对于完全开放性的市场，不仅要了解市场中消费者的需求和特性，了解竞争者的特性也尤其重要。 4、市场研究可以让经营者明确其产品(或服务)可能占到的市场份额，这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。 二、市场营销计划 产品 （Product）　 　 价格 （ Price ） 分销 （ Place ） 促销 （ Promotion ） 　　 （一）确定你的经营 项目或产品 （1）产品项目 类型、质量、包装、 颜色、规格等 （2）服务项目 服务方式、时间、地点。。。 要求产品有独特的卖点 把产品的功能诉求放在第一位 （二）确定好你的价格 （1）价格定位 成本加价法 竞争定价法 需求定价法 （2）价格调整：降价与升价 （三）确定好你的营销方式和地点 （1）零售-----开店 （2）批发 营销渠道模式选择 经销商----网络销售 各类大超市----直供销售 大客户----团购销售 专卖店----特供销售 连锁加盟店----统一销售 （四）确定好你的促销方式与策略 （1）促销方式选择 针对经销商的 ★ 返利----现返、季返、年返 ★ 买赠 ★ 广告支持 ★ 人员支持 针对消费者的 ★特价销售 ★有奖销售 ★买赠销售 ★其他方式 （2）促销时机选择 ★开店促销 ★新品上市促销 ★店庆促销 ★节假日促销 ★季节性促销 ★重大事件促销 一、企业选址要解决的两个基本问题 1.选择一个独特的地区 2.在该地区内选择一个独特的地点 二、企业选址要考虑的因素（信息） 经济因素 人口因素 竞争因素 与企业类型相关的选址因素 1、零售企业：客流量、交通便利 2、批发企业：良好的交通条件、公共设施、场地 3、服务企业：客流量、成本、便利、顾客习惯 4、制造企业：原材料、客户、交通、基本设施 三、企业选址的程序 三、企业选址的程序 一、我国基本的企业法律形式 公司企业 合伙企业 个人独资企业 企业形式比较 企业形式比较 组建企业讨 论（一） 一、经营地址 二、法律形式 三、营销计划 * 主题1：选择合适的市场 商业周期 产品循环 消费者循环 时间 3.他们何时购买？(when) 市场 员工 运输 合适的地点 社区利益 地点 4.他们在哪里购买？(where) 购买力 购买习惯和趋势 有效的需求 5.他们为什么购买？(why) 正式的市场调查 非正式的观察 产品或服务 2.他们需要什么？(what) 人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势) 教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋势) 家庭结构：数量、构成、趋势 经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本) 住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势 人口统计学 1.谁是我们的客户？(who) 要素 涉及方面 问题 的第一步。 企业并不直接面对消费者，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的 企业应该注重经销商的培育和销售网络的建立 分销（渠道） (Place) 主题2：企业选址 了解企业选址的两个基本问题 了解企业选址要考虑的因素 选择一个具体位置的程序 4 2 3 1 列出选址条件 “必需的”和“希望的” 对照选址条件 确定被选地点 造访被选地点， 挑选三处较好位置 按照“必需的”和“希望的”选址条件， 对选上的几个地点进行比较 一定要 亲自造访 8 6 7 5 实地观察，计算客流量 咨询有经验人士 综合分析各种信息和意见 作出选址决策 收集信息后再进行综合分析 主题3：企业法律形式 投资者决定 可协商确定或评估 必须委托评估机构 出资评估 投资者申报 约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务 法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权 出资 投资者申报 协议约定 最低3万 注册资本 完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外 完全民事行为能力的自然人，法律、