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* 银行营销方法与话术实战版 LOGO 主讲老师：孙军正 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人介绍 孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师 银行业绩倍增系统创始人（见著作《领导执行智慧》） 国务院军转办特聘讲师（2012年） 中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选） 深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选） 慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长 深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁 最受银行业推崇的人力资源管理专家、著名实战派管理咨询专家 北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授 中国银行、招行等多家银行常年管理顾问 国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师 孙军正 银行业绩倍增系统创始人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人经历 因为专注，所以专业，20年来孙老师一直致力于银行业绩 增长的研究与 应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团 队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、 制度到奖惩；能够做 到实战、实用、实效，为银行提供内 训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。他首创的“银行 业绩倍增系统”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、 震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练， 现场结果”的效果。培训满意度在98%以上 孙军正 银行业绩倍增系统创始人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程收益 1、认识银行客户经理营销的概念、重要性及对员工（管理者）自身职业发展的好处 2、快速掌握客户经理营销的方法与话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Microsoft Powerpoint-2003 目 录 模块1：营销能力模型 模块2：积极心态建立 模块3：客户开发 模块4：客户锁定 模块5：客户需求分析 模块6：客户需求创造 模块7：客户理财方案设计技巧 模块8：产品介绍技巧 模块9：异议解除 模块10：缔结成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第1模块：营销能力模型 1﹒积极心态建立 2﹒客户开发 3﹒需求分析 4﹒产品介绍 5﹒异议解除 6﹒缔结成交 7﹒客户关系维护 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第2模块：积极心态建立 1﹒坏心态对销售的影响 2﹒抱怨的作用 3﹒恐惧的来源 4﹒心态调节工具 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第3模块：客户开发 1﹒客户开发的渠道 2﹒网点客户开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第4模块：客户锁定 1﹒客户关系建立 2﹒建立良好客户关系的六大步骤 3﹒客户锁定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro