[一汽大众薪酬1.pptVIP

先锋咨询 PIONEER Consulting Services 先锋咨询 PIONEER Consulting Services 激励性:是指能够切实符合服务站现状并确实鼓励员工用心投入工作推动服务站的发展 简明易懂性:是指计算方式通俗易懂,既易于理解,又易于统计 及时性:是指薪酬的发放时机一定要及时兑现,奖金调整应因应市场即时产生之变化 整合性:是指薪酬制度要良好地保证团队的整体运作与协调 一线人员：底薪所占比例30%左右，奖金所占比例70%左右 二线人员：底薪所占比例70%左右，奖金所占比例30%左右 骨干人员：高底薪、低奖金： 管理人员：高低薪、低奖金： 企业起步阶段：高底薪、低奖金 企业稳定运营阶段：低底薪、高奖金 薪酬制度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的经销商团队流程 明确的岗位 需求与工作 职责 招聘 合格的 员工 创造一 个“好”的 工作环境 薪酬及 激励计划 反馈与产值 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以销售部获利金额百分比平均发放(不愿增加销售顾问) 没有最低销售目标(提成最低标准) 达成奖金(个人、主管)没有与销售目标结合 销售顾问底薪没有等级区分 没有因车种区分不同提成奖励 没有因库存资源及销售难易度发放不同提成奖励 薪酬制度没有公开(销售顾问无法计算) 非自营网点销量仍放置销售顾问销售数 薪酬发放不及时 保险、装饰、按揭没有提成设计 部分考核无法量化(工作积极度…)，藉由主管印像发放 管理职没有脱产，仍承担销售任务 经销商销售薪酬常见问题 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 考核评估点不足(产值,台次,毛利, CSS, FFV等) 未与营业目标有效结合(目标达成和超额后激励方式相同) 服务顾问绩效提成比例偏低,欠激励性(提成部分低于50%) 直接生产人员薪酬计算方法不明确,不透明 未建立直接生产人员分级晋升规划 主管薪酬低于生产人员,未体现其管理之责任,无整合性 主管奖金以年度计算,未以月/季度为单位发放 车间组长控制组员工资的分配权 薪酬发放滞后,不及时,会滞后一至二个月发放 福利待遇不规范:保险,公积金,休假等 经销商售后薪酬常见问题 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酬劳 薪水 福利 制订一个有效的薪酬、福利计划以吸引和留住有价值的、生产力的员工。 合理的薪酬制度期望的目的: * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合理的薪酬制度应具有的特性: 激励性 即时性 透明性 整合性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合理的销售薪酬制度应包含的项目: 总工资=职位工资(固定) +等级工资(半浮动) +[绩效工资(浮动)X考核奖惩(浮动)] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职位工资 500 销售顾问 等级工资 晋升等级 见习 初级 中级 高级 薪酬 0 200 400 700 年资标准 任职满3个月以上 任职满1年以上 任职满1年以上 销量标准 月平均销量5台以上 (转正) 年销量100台以上 年销量180台以上 销售顾问晋升等级每年年初考核调整，由销售总监或总经理批准 基