公司国际化经营复习资料.doc

《公司国际化经营》复习材料 1、跨国公司的特征 从跨国公司的产生来看，跨国公司是从一般的国内企业经过对外直接投资发展而来。 从本质上讲，它和一般的国内企业没有什么两样。从目标上看，跨国公司也是一种追求利润最大化的经济组织。到国外投资办厂，主要是为了占领当地市场或国际市场，利用当地资源取得经济利润。在实现自己利润的过程中，跨国公司对东道国的经济发展会产生有利的或不利的影响。 从功能上看，跨国公司也具备生产、创新和组织内部、外部交易的功能。跨国公司的基本功能是从事国际生产和全球生产，在全球范围内寻找资源投入，向全球市场销售自己生产的产品和服务。跨国公司是技术创新和国际贸易的主力军。 当然，跨国公司的运行环境又和一般的国内公司不同。表现在：1.跨国公司需要参与国际竞争，面临更大的竞争压力和经营风险；2.跨国公司了对国内市场和资源的依赖，可以在全球范围内开拓市场和利用资源，比一般的国内企业拥有更多的利润机会和成长途径，表现出更强的竞争实力。因此，我们可以把跨国公司视为一般企业的特例。 2、四种战略的优缺点 全球战略 优：利用学习曲线效应 利用区位优势 缺：缺乏本地化调适 国际战略 优：向国外市场转移核心能力 缺：缺乏本地化调适 多国战略 优：能够满足本地化调适要求 提供修改的产品和营销组合 缺：不能实现区位优势 不能利用学习曲线效应 跨国战略 优：利用学习曲线效应 利用区位优势 满足本地化调适要求 享受全球学习型组织效益 缺：因组织问题难以贯彻实施 3、跨国公司竞争战略的演变 本节侧重分析跨国公司竞争战略的两个重要演变趋势，一是从独立子公司战略转变为复合一体化战略；二是跨国公司普遍推行重组战略，从内部扩张转变为外部扩张，从过度多元化经营重新走向专业分工。 4、简单一体化战略 一些跨国公司从事国际生产的途径，不是通过直接投资方式，而是采用外部筹供方式。即跨国公司把产品价值链中的一部分转移到国外的分包商，然后在本国完成其他价值活动。 5、企业价值链及其构成 价值链，也叫生产链或商品链，是指把企业创造价值的过程分解为一系列不相同，但又相互关联的经济活动，其总和构成企业的“价值链”。每一项经营管理活动就是企业价值链上的一个环节。价值链概念来自于工业工程，后来被运用于产业组织学和企业战略的研究中。企业价值链及其构成如图 企业基础结构 企 业 毛 利 人事资源管理 科学技术开发 采购管理 来料储运 产品开发 生产加工 成品储运 市场营销 售后服务 6、价值链转移 国内流行的产业转移的说法，其实是不正确的。劳动分工高度深化以后，在国际间转移的只是价值链的某个或某几个环节，而不是整条价值链的迁移。而且，传统产业也可以不断升级。对于发展中国家来说，关键的问题是，进入跨国公司的分工网络之后，需要通过技术学习不断提升自己在国际分工中的地位，以实现产业升级。 7、市场进入模式 非股权式市场进入模式是指企业把自己开发的专有技术或诀窍以签订合约的形式卖给国外的公司。技术专利、商标、版权、管理技术等无形资产是企业的核心竞争优势来源，在国外市场，利用这些无形资产有多种形式。如技术许可证交易、特许经营等。 股权式市场进入战略是指企业用股份控制的方法，通过对外直接投资直接参与国外生产设施的经营管理。直接投资的形式可以是合资，也可以是独资。组建国外分（子）公司，既可以采取“绿地投资”，即新建方式，也可以采取兼并收购东道国现有企业的方式进入国外市场。随着经济全球化的推进，跨国并购作为直接投资的一种形式和国外市场进入模式的重要性大大增加了。 8、国际市场营销环境 市场营销和国际市场营销的区别： 1.市场营销环境不同 这是主要差异 2.市场营销的策略组合不同 3.市场营销的风险不同 4.国际营销战略制定和实施更加复杂 9、差异化战略 所谓差异化战略，是指使企业的产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。差异化战略是将产品或公司提供的服务和竞争对手区分开来，树立一些在全行业中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。 10、国际营销战略 一、国际市场细分策略 市场细分标准：人口细分、心理细分、行为细分、 二、国际市场产品策略 1.产品概念：核心产品、形式产品、延伸产品 2.产品标准化策略： 产品的标准化可以使企业获得规模经济 产品的标准化有利于企业强化声誉，统一产品形象 产品的标准化于企业控制国际营销过程 可以根据以下方面决定是否采用：产品需求的特点，产 品的特点，竞争条件 3.产品差异化策略： 是指企业向不