XX广东市场推广方案[60p].pptVIP

总体推广思路 深入挖潜老年人市场 积极渗透中年人市场 试点推进家庭型市场 启动的必要性 骏丰目前对于老年人市场的开发非常成功，但也面临着今后如何发展的问题，产品开发还是市场开发？我们需要做出选择。 维持既定 产品开发 市场开发 多元化 原有产品 新的产品 原有市场 新的市场 启动的可行性 从中年人群体的整体规模、消费能力以及消费意识来看，成功启动这块市场，必将带动品牌的进一步腾飞。 由于社会生活的加快，越来越多以前老年人常患的病症出现在了中年甚至青年人身上，早衰现象浮出水面； 启动的适用性 骏丰前期推广以老年人为重点，今后可遵循：治疗中年人的“老年病”，这一推广口径，实现品牌资源的承接传换。 启动需要注意的问题 传播诉求： 中年人面临工作、家庭、子女、老人多重的压力，我们应当对此表示关怀，并提倡“你的健康就是家庭支柱 ”，赢得其的重视； 总体推广思路 深入挖潜老年人市场 积极渗透中年人市场 试点推进家庭型市场 产品的当前定位 保健 小家电 描述需求 描述产品形态 定位带来的困扰 试想一下，加入我们的产品卖进大卖场，会摆放在哪个区？ 饮水机/小家电区？ 保健品/保健仪器区？ 实际上，“小家电”的提法有前瞻意义，但是，它并不适用当前的市场结构下，产目的产品，还是比较限定在“特定功能、辅助治疗、特定人群”层面，而非满足多数家庭成员需要的日常“消费品”； 从未来的趋势以及骏丰发展的需要来看，我们建议试点启动以“生活更健康”为需求的“家庭饮用”市场。 这一市场与当前市场并不孤立，中老年人作为家庭中的重度和着重疗效的饮用者，可以作为示范带动家庭成员的适量和保健目的饮用。 对应的，老年人由于更多为家人着想，而很少单独为自己着想，因此“不仅自己受益、还可与家人共享”的诉求将反过来更加带动老年市场。 个人用品——家庭用品转变，变相降低了产品的价格屏障。 并且，对于保健产品，呈现很突出购买者与使用者不重合的现象，研究显示——老年保健用品很大的购买取自子女； 实际上，不单纯考虑使用者这一因素，保健产品尤其是贵重保健仪器的购买，已经可以列入家庭消费的范畴内。 试点区域的选择 区域性的考虑：CDI/BDI 高CDI低BDI——强化巩固 高CDI低BDI——加强拓展 低CDI高BDI——尝试转型 低CDI高BDI——有限投入 开发家庭渠道需要做的调整 产品：可以不做大的调整，但在容量上需要能够满足全家人口的需求； 渠道：在现有专卖店、直销的基础上，尝试增加连锁超市、大卖场、大百货等传统商业渠道。 价格：维持现有体系，避免引起混乱； 促销：淡化病症治疗，更多强调调理、预防与保健。 试点推进家庭型市场 积极渗透中年人市场 深入挖潜老年人市场 最终目的 骏丰品牌的可持续发展 参考对象 健康成就未来——海王 有健康就有将来——安利 身体听你的，世界才会听你的——白兰氏 幸福家庭、健康维系——御苁蓉 品牌如何深入人心 品牌之所以成为品牌，是因为它蕴含一份高于产品的独特价值。 当消费者掌握主动时，他关心的就不仅仅是单纯的产品本身，而更多在于产品能够为他带来什么。 产品的利益与消费者企图之间的紧密关联，就是品牌成功的秘密所在。 那么，我们会问，消费者希望得到什么？ 我们能提供的产品利益 不会是别的 一定是 健康！ 思考——我们的消费群的价值期许 老年人：他的主要精力放在家庭、子女身上，最大希望，莫过于家庭的幸福； 中年人：需要平衡事业与家庭，事业是家庭的收入支撑，家庭是事业的港湾； 每个家庭，都是由不同的成员组成的，如果某个成员健康受到损伤，也就谈不上家庭的幸福。 我们的发现 对我们的目标群而言，健康是与家庭的幸福紧密关联的，因此，我们建议，将产品的利益“个人健康”与消费者价值“家庭欢乐”做联结，形成新的品牌思考的源点： 制造健康、成就每个家庭的欢乐！ 建议品牌广告主标 健康之源 欢乐之泉 原有的广告主标：健康，从改变饮水开始； 作为阶段性的诉求主题非常好，对于市场启动、改变消费观念、建立消费习惯非常针对性； 但很明显不适合作为品牌的主标： 不适合品牌未来的发展。 缺乏情感性利益的注入。 健康概念缺乏更清晰的界定与指向。 基于以上定位源点的品牌资产规划 骏丰是什么？它有什么特征？ 骏丰就是专业的保健产品，它可提供频谱水、***、***等一系列产品。 骏丰是专业的、高品质的代名词。 骏丰的品牌利益思考（骏丰能做什么用，使用它能给我带来什么？） 骏丰能为家庭成员提供预防、保健和治疗效果，让家人保持健康，远离疾病的困扰，带给家庭成员全面的照顾与呵护。 基于以上定位源点的品牌资产规划 骏丰频谱的品牌价值思考（骏丰频谱帮助我实现自己的追求？） 作为家庭的主要成员，我觉得骏丰频谱是在帮助我照顾家人的健康，它让我由衷感觉到让家人保持健康是多么幸福。 基