X年北京昌平三峡村项目市场营销报告[115p].pptVIP

* * * * * * * * * * * 常规活动 通过定期举办项目营销活动，可以很好的塑造项目市场形象及良好市场口碑，同时及时发布项目实时信息，与客户建立紧密、真诚的关系纽带。 做好前期客户积累工作，强势爆破式开盘，实现项目开盘即热销的火爆销售态势，为后期项目的持续稳定销售奠定良好基础。 开盘庆典 契合项目高端市场形象，对成交客户赠送一些高品位礼品，提升客户对于项目的好感度及美誉度，在区域购房人群中形成项目良好的市场口碑。 口碑宣传 根据市场情况，适时推出特价房活动，刺激市场需求，促进现场人气，保证项目持续性的热卖氛围。 特价房活动 根据项目紧凑户型为主的特点，通过减少首付比例，降低年轻人购房成本，刺激婚房购买需求。 减首付、婚房活动 根据传统节日和项目重大施工及销售节点，举行项目庆典活动，聚拢人气，做好客户排号积累工作，根据实际排号情况集中开盘，形成项目爆发性热销阶段，不断提高客户关注度及项目知名度，做到周周有活动，月月有主题。 节日庆典活动 根据拓展北京客群的需求，进入海淀区域写字楼及商场设立项目宣传展位，直面项目目标客群，扩大项目知名度。 巡展活动 举办一期业主趣味运动会，联系前期成交业主参加，并可邀请朋友或家属参加，通过趣味竞赛，赠送奖品，每位到访人员均可获赠小礼品，达到回馈业主，扩大项目知名度，促进项目销售。 业主回馈 利用项目自然环境优势，组织业主及意向客户参加“龙凤山”户外踏青活动，在保养新老客户的同时，通过亲身参与让购房者体验到山景的美好及项目宜居的生态环境。 户外踏青 网络活动 调查结果显示，七成以上的网民通过网络获知房产信息，位居第一，超过传统媒体报纸（53.1%）和电视（33.1%）；网民浏览房产网站/频道的主要目的是买房和租房，比例分别为27.2%和11.5%。 联合搜房、焦点、新浪三大房地产专业网站，在首页发布项目广告及文字链并制作项目主题网站，丰富项目网络宣传途径。 网站首页 项目详情页 项目主题网站 项目信息推广 联合新浪乐居、搜房等主流媒体组织看房日以团购独享特惠形式，吸引潜在客户群体，提升项目知名度、扩大影响力。 项目团购 新盘面对面：及时、全面曝光项目动态，深入挖掘项目亮点。 项目动态媒体跟踪 以看房团的形式汇聚项目潜在客户群体，最大化拓展项目意向客户。 看房团 做好项目网络论坛服务，维护论坛健康环境和项目积极信息，了解网友动态及意见反馈，及时改进项目不足，定期组织项目网络活动，形成项目网络良好口碑。 项目论坛互动活动 实现销售速度与销售价格的完美平衡 在市场波动前抵达项目销售安全点 达到项目利润最大化目标 五、销售执行 销售总监 销售主管 销售主管 销售主管 客服经理 销售秘书 销售主任 策划总监 专案经理 营销中心 客服人员 执行团队架构 销售经理 直销人员 创造“不可能” 我们的客户到访量是竞争项目的300%！ 我们让客户从购买80m2变为购买 180m2！ 我们80%的成交客户为第1次到访即成交！ 我们80%的成交客户3天之内完成签约！ 我们的销售人员比竞争项目每月多工作3000小时！ 团队销售能力 “五大高效”执行体系 完成销售的一次次奇迹！ 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 高效回款力 掌握宏观及微观市场监控，以最真实的市场数据为项目销控策略提供参考。 依托市场模块信息支持 提供迅速、正确的决策依据 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 全程服务 全程营销 营销团队架构完整，全面服务项目运作，最大化压缩执行环节及操作时间 提高项目整体执行效率，降低甲方运营成本 高效回款力 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 Dm精准直投战术 保证客户到访量是其他项目的300% 高效回款力 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 案场强销模式 拉伸客户需求，变购买80m2为180m2 80%成交客户为第1次到访 比其它项目销售人员每月多工作3000小时 高效回款力 高效决策力 高效执行力 高效到访力 高效成交力 通过销售人员实施的紧逼式签约管理体系，全面的对客户形成压迫感，达成 80%成交客户3天之内完成签约。 紧逼式签约管理体系 高效回款力 我们可以做到 100%销售率 平衡的销控策略 极致亲密的客户关系 成本可控，运作风险降低 以上就是标点地产对于宏观经济、房地产市场以及项目运作的一些理解，希望甲乙双方精诚合作，实现销售速度与销售价格的完美平衡，达到项目利润最大化目标！ THE END THANKS! 标点地产 Real Estate 2010.4.5 * * * * * 我们期冀， 通过本案的成功运作，创立一个区域的标杆， 并能产生不可替代的影响力。 智达天下，唯见首山 这里所说的山既是龙凤山，又是生活的境界！ 一个需要