上海超级大盘名盘艺泰安邦营销报告[133p].pptVIP

价格策略执行第二波 2007年7.15-8.15 方式：对外报价： 元/平方米，推案有促销活动，实际成交价： 元/平方米对外宣称过年后新推产品将逐步取消优惠措施 1、联华超市开业庆买房即买即送99折（5000元） 2、买房获赠联华超市购物金5000元 注：此举主要在二期房源有所剩余的情况下，捕捉漏网的目标客户，鼓励他们别 再犹豫，亡羊补牢抓住优惠促销的尾巴。 联华超市开业庆买房优惠 针对二期剩余房源 五重优惠（现金+实物+意外惊喜）（缓解升价压力） 方式：对外报价：元——/平方米，实际成交价元/平方米 （价值元/平方米，按 平方计算，即约2万—4元） 一重礼：买房送现金，送多少由你说（数现金）（1万） 二重礼：买房送实物，大礼自己抢（限时搬） （2万） 三重礼：买房即送物业管理费2000元 四重礼：旧业主再次置业额外99折 五重礼：旧业主成功介绍新业主成交赠送1000元管理费 针对七期大房型： 价格策略执行第三波 2007年8.15-9.30 派发VIP贵宾卡 ?发卡时间：产品说明会当天（2007年10月1日），仅限一天（视发卡情况而定） ?发卡数量：300～400张，按照推案不同分两种卡（第一波共推出266套） ?发卡方式：不收取任何费用，取卡以身份证实名制，凭卡购房不得更名 ?开盘当天只针对VIP客户销售 ?若持卡客户未能购买本次房源，凭卡于2007年12月份前购买可额外享受99折优惠 开盘手法 VIP客户排队认购 第一步 现场悬挂升空大气球，悬挂直幅 售楼处门口帷幔包装 入口处摆放花篮，烘托现场气氛 礼仪小姐8～10名，统一着装 南狮表演 威风锣鼓 领导剪彩，为南狮点睛 ?10月1日开盘，当日邀请当地政府领导、各界名流、相关媒体、已购客户，隆重举行开盘庆典 开盘仪式 现场气氛营造 开盘促销活动——数钱比赛 活动目的：开盘当日营造现场热销氛围，激发举棋不定客户的购买欲 参赛人员：开盘当天获得购买权的客户 活动方法：客户购买房屋后，参加数钱比赛。在限制时间1分钟内数百元大 钞，时间到叫停后报出所数的数额，若报出数额与实际数额误 差在＋－3以内，则可以低扣所数数额的房款。 开盘当日可以举行一些助兴的促销活动 活动目的：营造现场热销氛围，激发举棋不定客户的购买欲 参与人员：在组织优惠活动期间签约购房的所有客户 活动形式：在社区主入口广场搭建活动场地：将家用电器、名牌运动用 品等礼品堆放在一处，在距离礼品堆放点20米处划一起跑线， 参加者从起跑线冲刺至礼品堆放点拿一件礼品回起跑线放下 （一次限拿一件），如此循环反复1分钟，所得礼品皆归参加 者所有。 礼品提供：联华超市 开盘促销活动——大礼限时抢 媒体建议 建立有规律的定向的媒体发布载体 对所欠缺的区域进行大幅度调整,调整高空媒体策略 增加户外广告的发布吸引本地客户 * * * 南汇当地人的进一步拓展 配套设施完善吸引当地客户 策略二 通过老客户渔池蓄养产生新的客户资源 提升客群关系，形成品牌认同 以中秋、圣诞节、元旦、春节等重要节日为节点举办社区活动 通过一些列社区活动，提升客群关系，营造温馨居住氛围， 使艺泰安邦业主充分认同“刚泰”品牌，并进而积极影响其身边潜在的目标受众 提升客群关系，形成品牌认同 艺泰安邦中秋游园会 9月25日下午18：00 社去布置：在社区关键位置张灯结彩，并在社区广场设多个小型游戏场地， 聚餐：赏月吃月饼、冷餐 老客户访谈会 时间：2007年6月下旬 地点：艺泰安邦艺博中心内 内容：分批邀请老业主参加访谈 议题：我的家在艺泰安邦 目的：通过客户访谈，了解目标受众的真实需求，为艺泰安邦的营销提供参考 客户信息通路的建立 对于老业主，我们有必要建立最直接有效的信息通路 1、客户通讯 客户通讯将是对老业主传递艺泰安邦信息，发布广告的重要载体； 2、短信息平台 在手机普及的今天，短消息也成为楼盘发布信息重要渠道。相比客户通讯，短信息更具有即时性的优势。 策 略 三 整合营销传播 多重阵地营销，拓展宣传平台 高效通路传播，直达目标受众 多阵地营销，拓展宣传平台 主阵地 次阵地 艺泰安邦售楼处 房展会 路演 多通路传播，直达目标受众 传播途径 媒体名称 针对客户 短信平台 老客户/蓄水客户 小众媒体 财经类：理财周刊 专向消费群体 网络 搜房 大众媒体 新闻晨报、上海楼市、电视、电台 其他 电信帐单、信用卡帐单等 （消费额度达到一定标准） 定量消费群体 媒体封锁性投放策略 策略三 如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的