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报社简介：《英语学习辅导报》创刊于2005年1月1日，报社位于名校林立的北京海淀区（英语四级命题地所在） 报社的资源：1.全国的中学生的电视英语大赛 2.《语学习辅导报》荣膺北京2008年奥运会语言培训服务供应商奥运语言培训媒体 全国的发行团队成员达到5万多人，05年发行量超百万，一跃成为同类报纸前5名，又经两年奋斗，07年发行量六百多万份大报，一跃成为同类报纸前2名。08年继续保持第2名。（对团队介绍） 产品：有2种，第一种大学版，全彩印，全年40期，两张听力光碟上下学期各一张，光碟的形式是MP3的格式有便大一新生下载到MP3或手机里听。（第一张光碟在第五期就有了，一张光碟有四期的内容，全年八期左右，还有免费下载听力，在B2版就有上网站下载的原声的听力部分） 第二种月刊，全年10期，每月各一期，而且每一期都带听力光碟，光碟也是MP3格式。 内容涵盖旅游·新闻·美文·电影·音乐·体育·访谈等流行时尚，力求提供新鲜信息和原汁原味的英语，同时每期配小测试和四级体力及分析习题，以提高学生的英语听说能力，并检验学习效果。 报纸的主要卖点：报纸质量好，四级针对性强，所有文章、题目都是以四级难度编写，让读者的备考做到有的放失！ 经验方法非常管用（举一个自己非常熟悉的例子来做出说明。比如，单词栏目由新东方十年校庆“特别贡献奖”得主赵丽老师编写。四级难，难就难在大家不背单词，我个人过四级的经验很简单。我把四级词汇背了两边，再加上做了一些真题，轻轻松松，四级得了580分。报纸B2版的编故事记单词我特别喜欢，把单词编在小故事里面背，故事编得有意思，背起来非常轻松。）（在推销中使用） 赠品：为了答谢新老订户有3种赠品送第一王长喜字典一本，第二新生指南一本，试卷一套 2 集合时间、地点、业务员实际情况、安排任务 1分发收据等物品 2了解发行员行程 3新生报名前2天召集所有发行员等待安排，再讲解一点发行经验。 4吃完晚饭立即行动，到各宿舍征订。 5晚上十点前将所收现金和征订人数上报，由校代理整理，并作简单的交流，了解工作中的优点缺点，有利于扬长避短。将实践上升为理论也可以给其他发行员有一定的学习依据，这样更有利于发行员整体素质的提高。 6争取在三天内完成任务，在本区域内完成任务较好者，可以在另一发行不佳的区域发行员的同意的基础上，将其区域作为奖励分配给成绩较好者。 7校代理进行全面的数据整理并上报。计算报酬。收回发行员证并发报酬。 8如未达到满意的百分比，将立即重新招募新的发行员，短时间内进行培训。重新划分区域，继续到各宿舍进行征订，重点放在遗漏的或者不在宿舍的。 9此批发行员时间安排基本同4。 10重新整理所有数据，上报，并计算报酬。 11收回发行员证并发报酬。 12整理数据，并按宿舍号排序，便于发放报纸。 3 强调注意事项 注意事项：为确保我发行社在同学们心中树立良好形象，对我发行员作如下要求： 1注意个人仪表，讲究卫生，穿戴整洁，必须佩带发行员证，随身携带学生证、身份证。 2说话和气，待人礼貌，举止得体，尊重他人，即使别人不要征订，也不得出口伤人。 3诚实守信，谦虚谨慎，实事求是，发扬团队合作精神。 4维护公共秩序，遵守宿舍管理的有关规定。 5热爱自己的职业，乐于奉献，除学习外以本身的工作为重，不得有诋毁本报社的语言。 6有责任心，遵守校代理的工作安排和要求，认真负责本区域的发行工作。 7没有特殊情况不得随意请假。 8遵守校代理的区域划分要求，不得跨区域活动，否则所得报酬将没收。对于在本区域完成任务较好者，视情况给予一定的范围作为奖励。 9收据和表格登记必须完整，整洁。 10人民币辨认要准确，如有假币由其本人负责，所收金额必须如数上交。 11认真遵守发行员行为规范，如有违反立即取消发行员资格。 4 工作开展事项 8 开会时应对业务员的提问 英语报刊也是英语的一门重要工具你和你的同学可能都会有这样的体会,在大一刚踏上大学时,会有许多学长学姐上门来推销英语周报21世纪报等英语报纸和杂志,那时刚考上大学,学习斗志很强,而且知道英语的重要性,再加上学长学姐的热情推销,最后在犹豫中就了一 你现在应该明确了我们的目标客户就是大一新生,这点你必须首先明确大一新生刚考上大学,对大学充满想象,同时对自己的学长和学姐都有些崇拜,所以就注定大一新生是一个很容易推销成功的群体,特别是学习英语方面的资料,家长也很支持.英语报刊在大学里推销征订已经走过至少八年的历史,已经是一个很成熟的模式.因为成熟,所以市场竞争就很激烈,八年的数据统计表明,每年所有英语报刊的征订量占到新生总量的分之.你会发现基本上每一个大一新生宿舍里至少有一份英语报纸或者杂志.所以你可以计算一下自己学校的市场量,比如你们学校有3000个大一新生,那么将有3000*2/5=12