中原地产-长沙市格兰小镇营销执行报告[162p].pptVIP

* 二期产品细分策略---主策略 营销分期 推售时间 产品类型 销售套数 二期 2008.11-12 独栋 8 双拼 26 联排 55 院景洋房 86 二期 08/06 08/07 08/08 08/09 08/10 08/11 08/12 09/01 09/02 …… 开盘强销期 11/1项目二期开盘 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 一期细分 二期细分 主力产品：联排/院景洋房 次主力产品：独栋/双拼 二期最大优势：联排私密性以及总价优势 院景洋房产品特色以及独立景观资源 总体策略：主推联排及院景洋房，价值重点树立私密性、产品 特色、客户层面 阶段性执行策略 产品与客户分析 营销执行策略 营销费用预算 项目推售策略 准备期营销执行 蓄客期营销执行 开盘持销期营销执行 * 推广主题： 通路渠道： 二期产品细分策略---推广/通路 08/06 08/07 08/08 08/09 08/10 08/11 08/12 09/01 09/02 …… 开盘强销期 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 一期细分 二期细分 错列联排别墅,定义贵族私域 院景电梯洋房,定义菁英生活 突出建筑特色，客户层级 突出建筑排步特色，私密性与客户身份感 户外媒体---三地同时发布 分众媒体—关键节点，三地联动 短信—针对三地高端客户资源 DM—三地高端场所书架 网络—三地房地产门户网站 11/1项目二期开盘 阶段性执行策略 产品与客户分析 营销执行策略 营销费用预算 项目推售策略 准备期营销执行 蓄客期营销执行 开盘持销期营销执行 * 三期产品细分策略---主策略 08/06 08/07 08/08 08/09 08/10 08/11 08/12 09/01 09/02 …… 开盘强销期 09年/3月三期开盘 活动形式 产品呈现 销售工作 一期细分 二期细分 三期细分 四期细分 营销分期 推售时间 产品类型 销售套数 三期 2009.01-06 独栋 5 双拼 34 联排 68 退景洋房 50 三期 主力产品：联排/双拼/退景洋房 次主力产品：独栋 三期最大优势：联排私密性以及山地景观 双拼山地景观 退景洋房建筑特色与山地景观 总体策略：主推联排、双拼、退景洋房，价值重点树立山地景观 阶段性执行策略 产品与客户分析 营销执行策略 营销费用预算 项目推售策略 准备期营销执行 蓄客期营销执行 开盘持销期营销执行 * 三期产品细分策略—推广/通路 错式山地双拼名墅 推广主题： 针对性通路渠道： 户外媒体---三地同时发布 分众媒体—关键节点，三地联动 短信—针对三地高端客户资源 DM—三地高端场所书架 网络—三地房地产门户网站 突出山地景观资源与建筑特色 山地退景电梯洋房，定义菁英生活 突出建筑特色，客户 苏格兰山地联墅，定义贵族私域 突出私密性、山地景观 08/06 08/07 08/08 08/09 08/10 08/11 08/12 09/01 09/02 …… 开盘强销期 09年/3月三期开盘 活动形式 产品呈现 销售工作 一期细分 二期细分 三期细分 四期细分 阶段性执行策略 产品与客户分析 营销执行策略 营销费用预算 项目推售策略 准备期营销执行 蓄客期营销执行 开盘持销期营销执行 * 三期产品细分策略---主策略 08/06 08/07 08/08 08/09 08/10 08/11 08/12 09/01 09/02 …… 开盘强销期 09年/6月四期开盘 活动形式 产品呈现 销售工作 一期细分 二期细分 三期细分 四期细分 主力产品：小高层 四期最大优势：与高端别墅为邻，价格较低 总体策略：主推小高层，价值重点树立高端物业为邻 阶段性执行策略 产品与客户分析 营销执行策略 营销费用预算 项目推售策略 准备期营销执行 蓄客期营销执行 开盘持销期营销执行 营销分期 推售时间 产品类型 销售套数 四期 2009.07-08 小高层 118 四期 * 四期产品细分策略—推广/通路 08/06 08/07 08/08 08/09 08/10 08/11 08/12 09/01 09/0