世欧·上江城营销报告[190p].pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 其他展示策略 *预约客户星级尊贵体验* 预约赏鉴： 客户只有提前一定时间进行看楼预约，方可享受星级尊贵体验； 非预约客户无尊贵服务体验权，对该类客户提供标准化接待服务 营销中心在同一时段的客户接待数量有上限规定，从而保证预约客户看楼环境的尊贵感和私密性。因此，营销中心达到客户接待数量上限时，非预约客户需在“非预约客户等待区”等待。 确立依据： 提升豪宅营销中心的私密性和尊贵感 保证看楼环境的纯粹性 确保尊贵服务的星级质量 上江城豪门尊贵体验体系 上江城豪门尊贵体验体系 识别信息 以车牌号、手机号码作为客户首次识别信息 口径 接听口径与结束语的礼仪培训 基本信息 基本信息了解客户到访的具体安排 关注老人、儿童的特殊需要 在此强调车位需求登记 个性化信息 餐饮供应方面，可准备适当早茶、便捷午餐、下午茶； 午餐可与君悦进行沟通，提供客户预订服务 音乐偏好了解目的是在客户到来时进行播放其喜爱的音乐，从而让客户体会到我们对细节的关注 客户预约确认/变更记录 提前1~2小时进行预约登记确认，告知客户项目具体方位 信息搜集人：预约中心销售人员 *预约信息表及客户识别信息搜集* 预约中心 营销中心 样板间 小区主入口 地下停车库 营销中心大厅 客户识别区域 尊贵体验区域 客户预约鉴赏 信息登记表 *客户接待流程* 印象接触区 都市夜景样板间 通过预约中心 进行客户首轮过滤 预约非VIP客户无权赏鉴“都市夜景样板间” 幸福里VIP客户专享 上江城豪门尊贵体验体系 非预约客户等候区 功能：项目销售中心客户数量超过接待限额时，进行非预约客户接待 *功能区域设置* 上江城豪门尊贵体验体系 *印象接触区客户识别* 在您到来之前，我们已经记下了您的名字 上江城豪门尊贵体验体系 *营销中心尊贵体验* 您饮食的偏好、您喜欢听的音乐，我们都了然于胸 上江城豪门尊贵体验体系 3、如何突破常规，高调推广？ 借鉴参考— 香港豪宅成功推广模式 著名江岸豪宅造势模式 案例： T一号银海：则以纽约曼克顿为背景拍摄广告 （纽约曼克顿夜景是近年最多香港楼盘采用的景观）。 T嘉亨湾、荷李活道聚贤居： 以直升机及飞船将带有物业名称的彩旗在维港上空巡行。 T 案 例 ： 恒地：邀请环球小姐冠军为翔龙湾宣传 一号银海：邀请荷李活影星狄美摩亚谈论心目中的理想厨房 邀请奥斯卡名厨Wolfgang Puck ，为物业往后的住客提供名厨设计清单。 新地君汇港：与法国米芝莲饮食指南合作、于会所设有CNN的广播。 知名豪宅现有推广模式： 社会效应 借鉴意义 显然，用影响力去卖楼更经济！ 推广模式 高调+明星效应+新颖包装 新颖现代的案场包装 如何高调，突破福州常规 充分利用明星效应 高调开盘活动 售楼处电影电子立体展示空间 升降模型及4D影片 展示图像 在人脚下 垂像系统 星星效应 BE A STAR！ T 著名设计师设计销售人员，物业管理人员服装 如：邓达智时装秀+邓达智设计的物业管理人员服装 T 著名书法家为项目书写LOGO T 朱德庸为楼书绘制封面 推广层次 区域价值/产品价值 品牌嫁接效应 精神态度 消费者认同通常由简入难，逐步加深 时间顺序 按照消费者理解及项目进展 第一阶段:区域价值/产品价值 全国知名滨江物业及片区发展投资论坛 片区重大时势活动参与 烟花汇演 龙船巡游 世界水岸名宅大赏活动 各阶段主要推广核心点提示 第二阶段:品牌嫁接 CUCCI样板房开放 LV抽奖 等等 第三阶段:精神态度 KEEPWALKING 贯穿始终的夜间情景营销 5.18\6.18商洽会 奢侈品新店开张仪式参与 贩卖精神态度广告语举例 世欧·上江城 主推广语：东部新城，世界水岸豪宅 树立项目东部新城霸主地位 系列一： 世欧·上江城：东部新城，世界的水岸居住文明 系列二： 世欧·上江城： 东部新城，让水岸豪宅走向世界，KEEP WALKING 系列三： 世欧·上江城： 东部新城·会展中心·水岸豪居， KEEP WALKING 世欧·上江城 主推广语：KEEP，WALKING 人生永不止步，追求永不止步 树立项目产品地位、打动客户心理情感肋 系列一： 世欧·上江城：KEEP WALING，人生永不止步，追求永不止步 系列二： 世欧·上江城：KEEP WALING，世界豪宅，创新品质 系列二： 世欧·上江城：KEEP WALING，360°全角度一线江景，我与城市比肩的高度 营销重心—如何运用有效途径最快传播本项目？ 权威化推广 非常规实效媒体 业内人士传播——广泛邀请业内人士参加各类活动，在圈内引起轰动 1、圈层小众营销 2、其他 （此处仅提及有效推广途径非常规策略，不包含常规媒体运用） 当