医改对医学影像设备市场的影响.ppt

* * 学员自我介绍 邸国斌 2009/06/08 利空：“医改”之于医学影像设备市场 自我介绍 拥有十余年丰富的、深厚的大型医疗设备营销及营销管理的理论和实践经验 曾任东软数字医疗营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作 是东软数字医疗营销体系重要的创立者、建设者和改革者之一 曾在GE医疗工作，任CT产品主任，负责CT产品的市场工作，期间完成《中国CT市场调研与分析报告》 总结国内优秀企业东软医疗和国际著名企业GE医疗的营销管理的实践经验，出版国内第一部医疗设备营销管理专著《营销真功——GE医疗、东软数字医疗营销管理感悟》，完成了实践向理论的升华? 2008年中国GDP 约 30万亿元, 同比增长9%。 截至 2008底,中国共有 19701家医院（其中公立13111家，私立6590家）和40000家乡镇卫生院。 2006年三级医院 1045 家, 二级医院5151 家，以及一级医院2738 家。 2007年医疗器械生产企业超过 13,000家，医疗器械经营企业超过140,000家。 中国医疗器械市场概况 医疗设备市场的概况 2006年中国医疗器械市场规模约为 RMB 560 亿，年增长率为 14%, 照此计算2008 年约为 RMB 730亿。 中国是继美国和日本之后的全球第三大医疗器械市场，未来3-5年很可能成为第二大市场。 2008年中国医学影像设备的市场规模约为 RMB 240 亿（2006年约184亿元，年增长率按14%） 。 中国医疗器械市场规模 医疗设备市场的概况 近三年医疗设备国际招标发展趋势 医疗设备市场的概况 项目中标金额：2006年我国医疗器械招标采购市场成交金额为近80000万美元；至2007年成交金额超过100000万美元大关，同比涨幅高达34.87%；2008年我国医疗器械招标采购市场再掀高潮，全年成交金额飙升至160000万美元，与2007年相比增加了56.43%。 项目数量：三年几乎是呈直线上涨的态势，2008年全年我国医疗器械招标采购市场成交项目数量高达2400余项，前两年相比，分别增加了56.43%和30.58%。 医疗设备市场的概况 市场概况小结 医疗设备市场较大，增长较快，且发展潜力巨大。 医疗设备市场主要由几个国际巨头垄断，尤其是中高端产品的市场。 中国企业在中高端市场几乎处于空白状态。 中国企业在低端CT、MRI、X-RAY等领域有一定的份额。 医改对医学影像设备市场的影响 新华社4月6日发布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》； 　　 新华社４月７日发布的《医药卫生体制改革近期重点实施方案（２００９－２０１１年）》 “医改”的依据 Q1 中国的医疗器械行业容量大，增速快，并且国家也正在加大对基础医疗器械的投入，这使得中国医疗器械市场越来越受到国内外药械生产商的重视，您如何看待其中的机遇和挑战？ Q2 在医改的新政策下，国家加大对基层医疗服务设施的投入，这对医疗器械生产企业来说意义重大，各厂家是否提出了新的市场战略？具体有哪些动作？ Q3 您认为农村基层市场需要什么样的产品和服务？在医疗器械下乡中，您认为企业的市场活动更应该重视前期的基层医生的教育培训，还是后期的售后质量保障？这些工作将如何开展？工作的难点主要是哪些？ Q4 目前在我国，CT这种检测设备处在什么样的发展阶段？目前的市场主要集中在哪些细分市场？您觉得还有多大的发展空间？新的增长市场在哪里？ 采访提纲 CT市场08年相对于07年市场增长速度为多少？在未来7年（截至2015年）的发展潜力怎么样？主要发展方向为什么？增长速度为多少？主要的市场驱动力为什么？ 医改是否会大大促进低端市场的发展？至2015年止，销售额和销售量年增长速度您估计为多少？ 市场发展的主要制约因素为什么？有什么解决方法？或在未来是否有改进趋势？ CT机每一年价格变化趋势和幅度为多少？ CT低端市场的市场大小有多大？ 采访提纲 医改对医学影像设备市场的影响 正面影响，负面影响； （利好），（利空）； 直接影响、间接影响； 较大影响，较小影响； 短期影响，长期影响。 “医改”对医学影像设备市场的影响 医改对医学影像设备市场的影响 政府管理医疗机构，政府出资购买设备，政府势必会更多地参与或干预设备的采购，增加了采购环节，采购流程更复杂，采购周期更长，厂家费用更高。 更趋向采取集中采购，对民族品牌不利，降低其生存机率。 政府会严格控制设备的数量和档次，限制设备销售的增长。 一定程度上限制了对新技术、新产品的应用。 政府降低设备检查的收费标准，降低医院采购设备的积极性。 政府限制医院贷款、融资购买设备，也制约了设备的采购。 影响的结果 影响的程度 医改内容 序号 利空， 间接， 大， 长期 遵循公益性的原则，把基本医疗卫生制度作为公共产