促销员业务培训-库存控制与消化[82p].pptVIP

秋季金龙鱼玉米油促销案 活动的策划、组织、执行工作： 活动策划的考虑： 以往的问题：消费者参与度不够 解决方法： “买油抽奖送稻米油，清淡夏季健康全有”促销活动吸取以往促销活动与消费者当面沟通不够，消费者认为活动中奖率低等一系列影响促销活动结果的不利因素的经验教训，选择在热闹的公开场地发奖，与消费者直接沟通，使其相信本次活动中奖率高的信息，提高其参与本次促销活动的兴趣，购买使用产品，进而形成对金龙鱼玉米油的忠诚。 秋季金龙鱼玉米油促销案 活动的组织执行： 本次促销活动的范围广、操作复杂、人员众多，故细节的考虑是活动成功进行的关键。 活动标准模式的制定： 活动准备时充分考虑期间每个细节，从而制作一套各地执行的标准模式，降低执行时的难度，尽可能减少不可预见事件的发生。 人员培训： 活动进行前对全体工作人员进行培训，对这次活动的规则，执行细则及可能发生的状况，做事先的安排。 秋季金龙鱼玉米油促销案 人员组织管理： 将活动工作人员分成若干小组，具体工作落实到人，按部就班，做到条理清晰，分工明确，便于管控。 执行方式： 在礼盒包装上印制奖券； 消费者获得中奖奖券后，拨打电话登记领奖时间； 统一对消费者编号，告知领奖时间地点； 消费者在规定时间地点领奖。 秋季金龙鱼玉米油促销案 奖品 100元现金 1桶2.5L金龙鱼稻米油 1桶900ml金龙鱼稻米油 告知方法 促销TVC DM 海报 报纸 秋季金龙鱼玉米油促销案 月份 销量（箱） 有否促销活动 7月 7000 无 8月 9000 有 9月 13000 有 10月 10000 有 11月 11000 有 促销活动进行前后销量的比较： 金龙鱼玉米油的销量（深圳市5万）： 秋季金龙鱼玉米油促销案 金龙鱼玉米油自1999年上市以来，深圳地区从最初的0.5万箱的月销量成长为目前1万箱月销量的知名品牌，特别是在“买油抽奖送稻米油，清淡夏季健康全有”促销活动将进行的三个月中，销量会稳步上升，会稳定为华南整个经济发展区域的中心，对周边的影响十分巨大。从整个华南市场来看，金龙鱼玉米油的单月销量也已稳定在5万箱左右。 通过本次促销活动，金龙鱼玉米油的销量有了大幅度的提高，知名度也快速上升。通过公开发奖，加强了与消费者当面的沟通，增加了品牌的亲和力。活动细节的考虑保证了活动的顺利进行。 活动效果： 8-11月华南地区总销量：20万箱； 金龙鱼玉米油成长为华南地区同价位玉米油的领导品牌。 IN-Pack赠品的风险 IN-Pack赠品（小油）对赠奖活动成败的影响： 选择IN-Pack赠品的方式促销需冒较大的风险（降低黄金SKU价值），成功与否与赠品受欢迎的程度息息相关。 慎用IN-Pack赠品 联合促销 特点： 共同的消费群； 产品的相关联性； 产品资源的共享。 福临门玉米油与蒙牛特仑苏联合促销案 福临门玉米油 蒙牛特仑苏牛奶 推广其新品“黄金产地”玉米油， 主目标对象：40-60岁 事业稳定关注自己和家人的健康 注重生活品质并有实际行动。 定位是追求自己特有生活方式 具有高收入的人士 涵盖了都市高端家庭 都市单身白领 注重生活品质 的高端消费群体。 联合促销 执行方法： 买福临门玉米油凭购物凭证可获蒙牛特仑苏2盒； 买蒙牛特仑苏1提可获折价券折价购买福临门5L玉米油1桶。 告知： 海报/报纸广告/产品包装 两种产品初看并无必然联系，但由于有着重叠的消费群，经由企划者的构思，成为一个成功的促销活动。 福临门玉米油与蒙牛特仑苏联合促销案 节庆促销 特点： 与活动主题相关联性； 可促进冲动购买； 易使需求转化为购买。 事件行销 特点： 更具话题性，易于传播； 贴近目标对象； 较易被目标对象所接受； 增加与品牌的结合度。 事件行销——玉米油标准修订会议 产品销售淡季； 强大的竞争对手虎视眈眈； 产品的目标对象与顾客吻合。 事件行销——玉米油标准修订会议 执行方式： 购买长寿花5L系列玉米油（正常售价）可获得长寿花专用呱呱卡一张，上面印有号码； 广东公共频道、深圳生活频道每天播出抽奖号码； 每天产生幸运中奖号码及15位中奖幸运者。 周一至周四产生贰奖，周五、六、日产生大奖。 告知： 电视广告/报纸广告/分众传媒 奖品： 大奖：IPad 贰奖：健康在线礼盒2盒 叁奖：CLA玉米油3.6L＋ DHA玉米油3.6L 事件行销——玉米油标准修订会议 执行方式： 即开即中：购任何“长寿花3.6L系列玉米油” ，凭有奖凭证赢取奖品； 抽奖：收集任何8个印有“长寿花3低更健康”字样的凭证，连同回邮信封投进兑奖点收集箱，参加公开举行的大抽奖，中奖者专函通知。 奖品： 健康在线礼盒/奥吉亚橄榄油/长寿花橄榄油/1.8L金胚玉米油礼盒/ 告知： 电视广告/分众传媒 各显神通 长寿花