原磨豆浆校园推广营销策划方案[26p].pptVIP

主要内容 一、原磨豆浆简介 二、原磨豆浆在高校市场的推广策划 2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略 “原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国际发明专利的高端旗舰型产品——九阳豆浆机·商用型为主要设备，着力于中高端餐饮渠道的开发。公司的专业经销商网络遍布全国，2005年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260%以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公司。公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力。 九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。2005年，九阳注册“原磨”品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。 企业文化 人本：以人为本 团队：一个人做不成企业 责任：简言之就是敬业、爱家、修身 健康：为客户提供健康的产品，并积极倡 导健康的生活理念 经营理念 目标：打造中国制鲜饮品行业第一品牌 倡导优质豆浆标准：新鲜、营养、健康 口号：原汁原味好豆浆 原磨产品 目标市场 中高端市场 商务会所 机场 酒吧、茶楼 宾馆、酒店 是否可以考虑向中低端渠道扩张呢？如高校市场、医院、普通饭店、快餐厅等？ 二、原磨豆浆高校营销推广策划 假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重要组成部分——高校市场。 本策划的主要思路： 环境分析（SWOT） 市场定位 营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 2.1 环境分析—SWOT分析 外部机会 与威胁 经济的发展，人们经济 收入的增长，有更多可自由支配 收入用于消费。 健康意识的普及，人们在饮食 中更加重视食品的营养价值。 豆浆营养价值的发掘，豆浆 制作成本的下降，让更多的人 能够消费得起豆浆这一产品。 豆浆制作技术的发展成 熟，为优质豆浆的制作提供了 技术基础。 外部机会 外部威胁 豆浆机的普及，越来 越多的消费者选择豆浆 机自制豆浆。 大豆价格上涨，使得 豆浆制作成本上升。 高校豆浆市场渠道有限， 渠道垄断现象较为突出。 高校的主要消费者群体—— 学生的购买能力有限，一定程度 上压低豆浆销售价格。 传统制鲜饮品，牛奶、 豆奶、奶茶仍在市场中 占有重要份额。 2.1 环境分析—SWOT分析 内部优势 与劣势 品牌优势。依托于九阳这一 知名品牌，有利于原磨豆浆 更好的被消费者接受。 技术优势。九阳豆浆机在豆浆 制作上的优势将在原磨豆浆 中得到充分展现。 资金优势。与一般的个体经营 者相比，九阳这一大公司大品牌 的资金优势明显。 营销优势。规范的、成熟的市 场推广手段将为原磨豆浆在高校 的营销推广上取得优势。 内部优势 内部劣势 渠道劣势。与高校的个体经营 者相比，原磨豆浆在渠道的掌控 上一开始便处于劣势地位。 市场知识劣势。与高 校传统个体经营者相比，对 高校消费者了解不深入，对高校 市场各相关利益群体的关系 等的认识还较为欠缺。 价格劣势。与低成本制作的 劣质豆浆相比，原磨豆浆由于 制作成本较高，在价格上 处于劣势地位。 2.2 市场选择与定位 市场选择 原磨豆浆目标市场为高校全体师生及高校的相关工作人员。 市场定位 主要包括：产品定位；竞争定位；企业定位； 竞争定位 企业定位 产品定位 市场定位 产品定位 早餐饮品、休闲饮品 中低端饮品 新鲜、营养、健康 原汁原味好豆浆！ 竞争定位：成为高校制鲜饮品市场的领导者！ 企业定位：健康生活方式的倡导者！ 我们卖的不仅是豆浆，更是一种健康的生活方式！ 2.3 市场营销组合策略 营销组合策略 价格策略 促销策略 产品策略 渠道策略 2.3.1 产品策略 新产品开发策略。 目前，原磨豆浆的系列产品主要是针对中高端市场所开发的，当我们将扩张的触角延伸至高校市场时，我们有必要针对这一特殊的消费者群体，开发出相应的产品。为此，我们将在“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推出针对高校市场的“原磨豆浆——校园系列”产品。 校园系列产品开发需遵循的几个原则： 成本节约原则。高校学生的消费能力普遍不高，决定了产品的价格较低，为了获得一定的利润，必须在成本上进行控制。 质量优先原则。低成本并不能以产品的质量为代价。 系列产品原则。产品的开发要追求多品种、多口味，让消费者有一定的选择余地。 2.3.1 产品策略 产品包装策略 产品包装设计应遵循的原则： 成本控制原则。在包装的设计上