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四.轮胎销售几个方法 询问关心法 专业技能法 举例对比法 价格分割法 Owner- Function Business Unit Replacement China– PLT CVT 德国马牌轮胎基础知识培训 一.轮胎基础知识培训 轮胎四大功能 A.承载功能 ： 承受车体负荷 B.牵引/制动功能：向路面传递驱动力河制动力 C.行驶舒适功能 : 吸收来自路面的震动 D.机动/稳定功能：改变河保持车辆方向 一.轮胎基础知识培训 轮胎七大性能 安 全 性 干 地 性 湿 地 性 排 水 性 舒 适 性 静 音 性 耐 久 性 一.轮胎基础知识培训 轮胎规格表示 235/ 55 R 17 99 W CSC2 MO 235:轮胎公称断面宽235MM 55 :轮胎扁平比55% R :子午线轮胎 17 :轮辋公称直径17英寸 99 :轮胎负荷指数 W :速度级别 CSC2:花纹代码 MO :奔驰原配代码 一.轮胎基础知识培训 600 560 530 500 475 450 负载(kg) 90 88 86 84 82 80 负荷指数 560 540