国际贸易-4十章国际贸易方式[41p].pptVIP

1、案例：中国的“红旗”牌油漆刷在叙利亚销路一直很好。但在2000年，由于两国贸易政策的变化，该品牌的油漆刷在叙利亚当年销量几乎为零。中方公司在叙利亚的两家重要客户A公司和B公司，此时，都想在叙利亚包销“红旗”牌油漆刷，获得独家销售权。A公司业务不大，商品单一，但有一定的销售渠道，且履约付款比较及时。B公司经营商品品种多，业务量大，油漆刷只是其经营的一种小商品，并常有不按时履约的现象发生。为了避免这两家公司在叙利亚市场上相互竞争，中方公司曾要求它们分别包销不同货号的油漆刷，以稳定市场。然而，这两家公司却都要购买包销同一货号的油漆刷。中方公司为了恢复油漆刷在叙利亚的出口业务，决定择优选择一家。2001年，A公司派人来到中方公司，提出包销协议。2001年春，中方公司与A公司正式签订为期两年的包销“红旗”牌油漆刷730货号协议，协议中除规定了双方的一般权利和义务外，还规定了金额、数量、期限。至于价格问题，协议书中规定三个月协商一次。另外协议中还另有规定，A公司必须保证每年购买25万元的730货号的油漆刷，如买方在一年内达不到购买数量和金额时，卖方有权撤消包销协议。 同年广州秋季交易会期间，B公司的老板来到中方公司，要求经销730货号的“红旗”牌油漆刷。中方业务员劝其购买其它货号的油漆刷。然而，B公司的老板认为，他是叙利亚商人中第一个经销730货号的客户，不让他买是没有道理的，即使提价，他也要买“红旗”牌730货号的油漆刷。在得知A公司已是“红旗”牌730货号的包销商后，B公司的老板威胁说：“如果你们公司坚持不让我买，我就让其它公司生产冒牌货与你们公司搞竞争”。在双方保证信用证在2001年11月底到达上海的条件下，我方有关人员承诺了在2001年内卖给B公司一箱20英寸集装箱的“红牌”730货号的油漆刷，并签订了合同。 叙利亚A公司得到B公司与我签约的信息后，要求中方澄清事实，否则，将提交仲裁 期货交易 含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。 期货市场的构成： 期货交易所 期货佣金商 清算所 期货交易的参加者：套期保值者 投机者 特点： 以标准的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度； 严格的押金制度； 套期保值 含义： 是期货市场交易者将期货交易与现 货交易结合起来进行的一种市场行为。 种类： 卖期保值 买期保值 卖期保值 日期 现货市场 期货市场 9月15日 买入现货小麦存仓 价格3.65美元/浦式耳 出售12月份小麦期货 价格3.7美元/浦式耳 10月15日 售出小麦价格为3.55 美元/浦式耳 购入12月份小麦期货 价格3.6美元/浦式耳 结果 亏损0.10美元 赢利0.10美元 买期保值： 日期 现货市场 期货市场 9月2日 出售12月份交货玉米 价格2.45美元/浦式耳 买入12月份玉米期货 价格2.4美元/浦式耳 11月25日 购入12月份的玉米 价格2.58美元/浦式耳 卖出12月份玉米期货 价格2.53美元/浦式耳 结果 亏损0.13美元 赢利0.13美元 互购的特点： 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额 分析：在此案例中，我方应负一切责任。A、B两公司均为中方在叙利亚经销我油漆刷的主要客户，两公司各有优势和劣势，我公司权衡利弊以后，为恢复在叙利亚的业务，与A公司签订包销协议，但后来B公司又要求签订同种商品的销售合同，在B公司的要求和胁迫下，中方公司无视与A公司签订包销协议的法律性和严肃性，又与B公司签订销售合同，从而违反了与A公司之间的包销协议。因为，包销协议一经签订，包销商对包销商品即有专营权，即我方在叙利亚只能将包销的商品（“红旗”牌730货号的油漆刷）卖给包销商A公司，而不能卖给叙利亚的其它客户，包销商也只能从我方公司手中购买该货物。 此案例告诉我们：国际贸易中要善于使用包销这一贸易方式，在选择客户时要全面平衡，统筹兼顾，要充分调动客户的积极性，在包销协议签订后，要维护其法律性和严肃性，认真执行。 朱明工作室 zhubob@21 第十章 贸易方式 1.包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。 包销当事人之间的关系 A 客户 经（包）销商 供货人 买卖关系 买 卖 关 系