国际贸易实务绪论[49p].pptVIP

适用的法规 目的：解决法律冲突 原则：法律优于惯例，以合同规定为准 1.合同法第126条规定 2.国际间的缔结或参加的条约和协定（国际贸易，国际运输，商标，专利，工业产权，仲裁等） 3.公认的国际贸易惯例：《2000年国际贸易术语解释通则》，《跟单信用证统一惯例》 第三节 国际服装买卖合同的主要内容 1）当事人的名称或姓名和住所 2）标的：合同当事人之间存在的权利义务关系 标的物：当事人双方权利义务的指向物 如房屋租赁：标的是租赁，标的物是所租赁的房屋 标的与标的物不是永远共存的，一个合同必须有标的，不一定有标的物：提供劳务的合同中，标的是当事人之间的劳务关系。在此合同中，没有标的物。 第三节 国际服装买卖合同的主要内容 3）数量 4）质量 5）价格或报酬 6）履行期限、地点和方式(第二章内容) 7）违约责任 8）解决争议的办法 第四节 国际服装贸易的基本做法 一）进出口贸易的一般业务程序 （1）出口贸易的业务程序 （2）进口贸易的业务程序 （1）出口贸易的业务程序 1）交易前的准备 调查研究国外市场和客户 落实货源，备货 制定经营方案 广告和促销 （1）出口贸易的业务程序 2）磋商与签订合同 联系客户 洽谈 签订合同 （1）出口贸易的业务程序 3）出口合同的履行 发货（按时按质按量） 落实信用证 落实租船和运输手续 备妥单据，收款 P6表格 询盘：也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价 发盘：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘 。 法律上称之为“要约”。 交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留 还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。还盘只有受盘人才可以做出，其他人做出无效 交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘 一般说，一方的发盘经对方改变了内容，还盘以后就应视为失效，发盘人不再受原发盘的约束；同时，接盘人在还盘中对原发盘有任何一点的改变，或对原发盘有任何一点的减少和增加，都是对原发盘的拒绝；接盘人在还盘以后又愿意接受原发盘，发盘人既可以确认，也可以拒绝 受盘人在收到发盘后，有两种处理办法：一种是完全同意发盘所提出的交易条件，并及时向对方发出接受通知，这就是所谓达成交易；另一种情况是，不同意发盘人在发盘中所提出的条件，并向发盘人提出自己的修改条件，这就是所谓的还盘 此外，还有一种有条件的接受，即在答复对方的发盘时，在表示“接受”的同时，又附加上某种条件，这是还盘的另一种形式，实际上也是对发盘的拒绝 指接受（Acceptance）受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。它是交易磋商的过程之一。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解 （2）进口贸易的业务程序 1）交易前的准备 2）磋商与签订进