产品生命周期营销策略教案..doc

产品生命周期营销策略教案 【学习目标】 知识目标 掌握产品生命周期的概念 掌握产品生命周期个阶段和特征 理解掌握产品生命周期各阶段的营销策略 技能目标 能够说出产品经济生命的四个阶段 能够把所学的知识进行案例分析，分析主要问题及改进的策略 态度目标 通过学习学生对产品生命周期的内容得到更好的认知 【教学内容】 产品生命周期的概念、四个阶段、四个阶段的特征及各个阶段的策略 【教学重难点】 重点：产品生命周期的四个阶段及特点 难点：产品生命周期个阶段的策略 【学习资源】 教材、PPT 【教学方法】 以案例教学为主线，课堂当中再结合引导教学及讨论分析教学。发挥教学主体学生的能力。 【教学课时】2课时 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图及资源准备 新课导入 回顾及提问导入 【知识回顾】1.按消费品的购买特征区分？ 2.品牌、包装、款式是属于产品整体概念当中的那个层次？ 【教师提问】谈谈对产品生命周期的认识 【教师总结】大家各抒己见能发表自己的意见非常好，是不是正如大家所理解的定义呢今天本次课就讲述这块内容 请同学积极回答再分类抽几位同学说说理由 意图：从生活中提取案例，提高学生的积极性 教学组织 产品生命周期的概念 【教师讲述】产品生命周期的概念 1.产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品或服务从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。 产品在其生命周期过程中主要经历导入期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段 3.注意的问题： 产品生命周期与产品使用寿命不同。 是指产品的“经济生命”或“市场生命”，而不是“自然寿命”或“使用寿命” 产品生命周期具有变异性 再循环型 成长-衰退-成熟 型 多掀循环型 产品生命周期的层次性 【教师板书】产品生命周期的概念 学生边听边在书本上划出要点 详见书本上产品生命周期的型性 意图：为下面学习营销观念的内容做个铺垫 导入期的特点和营销策略 【教师讲述】导入期的特点和营销策略 【提示】产品导入期等同与产品新上市的事情 特点 ·生产同类产品的企业较少，企业的生产批量小，产品的规格、花色、款式单一，产品设计尚未定型 ·单位产品生产经营成本高 ·大多数消费者并不了解和接受产品，购买者少 ·企业通常获利甚微，甚至亏损经营 策略 导入期的策略主要是撇脂策略和渗透策略 快速撇脂策略：高价格、高促销 缓慢撇脂策略：高价格、低促销 快速渗透策略：低价格、高促销 缓慢渗透策略：低价格、低促销 【知识补充】 撇脂策略 概念：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，获取最大的利润 优点：产生厚利，迅速收回投资，减少风险 提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象 有较大的调价余地 缓解产品供不应求状况 缺点：高价产品的需求规模有限 高价高利导致竞争者的涌入 价格远远高于价值损害消费者利益 渗透策略 概念：是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率 优点：新产品能迅速占领市场 微利阻止竞争者的进入 缺点：利润微薄 降低优质产品形象 难以掌握价格调整的主动权 【教师板书】导入期的特点和营销策略 学生根据教师提示导入期就等同于产品新上市时期，再思考在这时期有哪些特点 策略重点掌握 理解的基础上去记忆 学生观看PPT分析撇脂策略与渗透策略的定价方向 意图：通过教师授课的提示让专业术语更简单化，便于学生更好更快的理解掌握 通过学生分析培养自主学习能力而且让知识点深入浅出 资源准备：ppt 成长期的特点及策略 【教师讲述】成长期的特点及策略 特点 销售额：剧增 销售速度：快速 成本：一般 价格：回落 利润：提升 顾客：早期使用者 竞争：增多 【教师讲述】 2.策略 产品多样性 价格竞争性 分销灵活性 促销紧跟性 【教师板书】成长期的特点及策略 学生听教师讲解并在书本上划出关键点 掌握成长期的特点 意图：通过书本上划出关键点，对重点的提炼，学生更易掌握 成熟期的特点及策略 【教师讲述】成熟期的特点及策略 1.特点 销售额：最大 销售速度：减慢 成本：低 价格：稳定 利润：最大 顾客：中间多数 竞争：稳中有降 【教师讲述】 2.策略 更改市场 更改产品 更改营销组合 【教师板书】成熟期的特点及策略 学生分四人一小组 再根据前面的两个周期的特点思考分析成熟期的特征 意图：通过学 生思考激发学 生的课堂参 与度 衰退期的特点及策略 【教师讲述】衰退期的特点及策略啦 1.特点 销售额：衰退 销售速度：负