河北邯郸国际恋城项目营销策略报告全解.ppt

原案名“国际恋城”营销策略报告 星石房产 营销策略－营销布阵 　这些“上层仕阶”具备一个共同的特点，就是需要一处有商务功能的第二居所，所以本案客群定位是： 对有行政属性的居所有需求的上层仕阶 那么，有行政属性的居所有什么特点呢？ 国际恋城项目分析－本案客群定位 国际恋城项目分析－行政级物业特色 顶级生活 迷人景观 高级用料及间隔 个人化管理服务 完善交通网络 物业特色 优越位置 规划 完美社区配套 客群定位是： 对有行政属性的居所有需求的上层仕阶 市场定位，也就是SLOGEN： 金十字区高端不动产 产品定位 城市核心、顶级配备、墅式生活的酒店式私属大宅 国际恋城项目分析－定位总结 国际恋城项目分析－案名解析 原案名：国际恋城面市概念 案名解析：国际化、年轻、浪漫、二人世界、项目有一定体量 原SLOGEN：都市中心，42万平米尚品生活 SLOGEN解析：地段、体量、时尚生活方式 以上定位应该对应的是：处在城市边缘地段、售价中低端、户型不超过120平米、婚房的定位为主，而实际情况是： 处在城市核心区域、售价较高、户型以140左右为主，两居的数量很少，结果是102的户型卖光，大部分的三居无人问津，而本案之前接待的客户与本案以前定位也有很大出入。 所以根据从市场、产品、客群三个角度推导出的定位有几个关键词： 高端、城市核心、私属大宅、行政属性、上层仕阶 从中提炼出案名和SLOGEN是： 国际恋城项目分析－案名解析 与本案开发商品牌结合所得案名为： 鸿基行政公馆 SLOGEN为： 金十字区高端不动产 国际恋城项目分析－案名延展 鸿基行政公馆 酒店式公寓 鸿基行政公馆 写字楼 鸿基中心 住宅 鸿基世家 商业 鸿基天阶 * * 开创邯郸高端不动产标杆之作 国际恋城项目分析－项目概况 物业名称： 国际恋城 区????域： 丛台区 开?发?商： 邯郸市鸿基房地产开发有限公司 建筑类别： 高层 物业类别： 普通住宅 均????价： 6100元/㎡ 左右 价格说明： 参考均价住宅6100元 商业6600元 物业地址：邯郸市人民路国贸中心东侧 开盘时间：2010.10 入住时间：2012年5月交工 占地面积： 88.2亩 总建筑面积： 42万平方米 绿?化?率： 35% ????容?积?率： 5.0 装修状况： 毛坯 项目总占地：88.2亩 总建筑面积：420000平方米 建筑形式：住宅：6栋、商业2栋 业态组成：商业楼：6层、写字楼：28层、商住公寓：33层、高层住宅：6栋30到34层。业态面积：商业：100000平方米、住宅：250000平方米、配套建筑：70000平方米。 国际恋城项目分析－项目介绍 配套： 交通：21、4、17、19、22、25、27、39、60、63、71、44、33路商超：新世纪 金世纪 国贸中心 新丹兰 阳光超市公园：丛台公园 教育：外国语小学 曙光路小学 展览路小学 三中 十一中 二十三中医疗：邯郸中心医院 邯郸市医院 邯郸市第一医院银行：工行 农行 建行 邮政储蓄 商业银行餐饮娱乐：普阳渔港临近小区：中央公园 金世纪其他：工人剧院 展览馆 博物馆 青少年宫 市中心，筑爱巢 国际恋城项目分析－项目定位及推广 市中心，筑爱巢 CBD核心地段　坐拥财富先机 不匹配 不匹配 浪漫、温情 商场、厮杀 浪漫、温情 报纸广告 三面翻广告 报纸广告 鸿基实力出品，演绎都市中心尚品生活 国际恋城项目分析－项目定位及推广 都市中心　42万平米尚品生活 都市中心·42万平米国际尚品生活 左进繁华、右退宁静，大隐王者境界 庭院美景，上层建筑，尽显华贵之美 鸿基实力出品。撼世CBD巅峰传奇 品牌、生活方式 刚柔并举 地段、体量 广告设计 售楼处包装 围档 国际恋城项目分析－地段的理解 最稀贵的位置就集中在这 －－“金十字区”里 　　金十字区的价值就在于，邯郸市最核心地段的集中聚集效应，以及以金十字中心为圆点向外辐射所产生的能量集群； 　　这不仅仅是财富的聚合和外溢，也是身份和地位的集中表现和直接体现人们能够普遍认知的尊贵与奢华。 金十字区 国际恋城项目分析－豪宅 金十字区 金十字区在呼唤豪宅的到来！ 所以，根据本案的客群进行梳理，本案的市场定位，也就是SLOGEN是： 金十字区高端不动产 尊贵与奢华与房地产联系起来有一个名词可以概括，就是“豪宅”； 好的地段可以创造出豪宅，但豪宅却不仅仅因为有好的地段而存在。 豪宅有很多标准！ 最重要的标准就是豪宅的客户群体，他们的代名词就是“高端”。 国际恋城项目分析－豪宅的标准 金十字区 金十字区在呼唤豪宅的到来！ 豪宅 居住尺度大 地段具有稀缺性 自有私家会所 顶级配备 别墅化装修风格 酒店式物业管理 国际恋城项目分析－本案能实现的 金十