如何做促销[21p].pptVIP

作为一名品牌操作者，品牌的促销是销 售环节中必不可少的，而作为一个促销活动的执行者；他不单单是活动的指挥者，更应该是活动的操纵者，在执行促销活动的执行过程中，应该做的最重要的一件事情，就是对促销活动的规划和对结果的预计。 引言： , 而在规划过程中应该明确几点 1、何为促销。 2、你促销的重点是什么。 3、你促销的目的是什么。 4、你想通过促销后得到什 么样的结果，你的促销比 例控制再多少。 5、你促销品的买点是什么。 就会像，让男人像女人生孩子一样，痛的你满脸通红，只冒冷汗，结果还是难产。 何谓促销？ 众说云云，但是只要我们留意生活中的每一个细节你 就会发现，我们每个人每天都在做促销。我举个简单的例子。大家可以看一下，我们是不是在做促销。 现在，给大家讲一个故事 ------ 促销的重点是： 向大家销售我自己。促销的目的是： 通过笑话是大家哄 堂大笑 。 促销品是：笑话。 促销买点是：让大家笑。 促销后的结果是： 通过大家的笑声是大家都能够记住我。 评估； 通过刚才的表情，可以评估出，促销是成功的。 促销的重点什么？ 当我们认识到了重点， 就能分清什么是促销活 动的轻重缓急。 拿《 套装》来说： 在做促销之前，现状是最值得我们去分析的； 1、市场现状；2、产品现状。 市场现状： 目前市场保湿产品高中低档产品众多，产品买点也众说不一，从深层保湿到三重氧能，成分从因子到精油，促销品也层出不穷，但国产产品因效果一般，因此，在市场上并没有一支独秀，说那个产品补水效果非常出众，原因何在，因为国产大部分只有补水功效而没有锁水功效，因此造成水分流失，效果不能持久，而进口产品因具有锁水的功效，而是产品在效果上显的补水保湿效果比较出众。 芝蔓保湿系列套装是芝蔓迎合市场需求，取众家之长，打造出来的及个人美白套装之后的又一扛鼎之作，产品功效及补水与锁水为一体，长效保湿可谓芝蔓的又一崭新新亮点，价位适中，适合广大顾客消费，可为广大美容院带来丰厚利润。 但美中不足，产品内包装和外包装的色调不能统一。 产品现状： 根据上述问题，就必须给产品增加新的买点，因芝蔓买点强调为“水合女人”而我们又把女人美丽的一面，比作“出水芙蓉，女人是水做的等”，可把它联系在了一起。 而女人肌肤如水，肤如凝脂，时的妩媚与动人，是多少人为其魂牵梦绕，因此，活动推广的赠品，应该围绕女性的另一种美，那就是曲线的美，人体的美，来做文章。 可以想象“当女人轻纱素裹，那种朦胧的美”，可是女人的另一半，她的终身伴侣垂颜三尺，怦然心动；因此，促销品应该把买点归类为，为广大女性家庭幸福，夫妻关系和睦相处，带来福音。 而丝绸做为中国古代文明发展的产物，是越来越多的西方人深深喜爱。因此，此次促销品首选就是-------真丝睡衣，它不单单是一件睡衣，它的买点应该为，展现女性另类美丽，代表的是中国的古代文明，送去的是芝蔓为广大女性带来的漂亮美丽和家庭幸福。 同时为是补水套装效 果更加出众，本次促销将采用捆绑式促销，把市场反映效果出众的“骨胶原保湿面膜”捆绑在一起，相互穿叉，是产品效果不好的疑虑彻底抛到九霄云外。 通过上述分析经很清晰的分析出此次促销活动的几大重点： 1、促销的重点是什么，买点是什么？ 重点：芝蔓保湿套装，买点是：疏通能量通道和灌溉肌肤，调节肌肤水分平衡系统。同时进行二效合一，效果显著。 2、促销的目的是什么？ 新品上市，通过促销是保湿套装能够普遍普及。 3、你想通过促销后得到什么样的结果？ 月销售200套，是套装在后期销量中占到30%的市场份额，是其成为产品中的机翼产品。 4、促销品 的买点是什么？ 1、展现女性另类美丽 2、代表中国古代文明，成为东方女性美的像征。 3、送去广大女性美丽和家庭幸福 通过上述四点： 可进行为达成目标，而制定的工作计划；计划应严格遵守：80/20法则和活动的轻重缓急来制定。 工作如下： 1、在活动推广初期，和物流部进行沟通，落实各项物品的准备，以便活动的正常进行。 2、寄出促销方案，在方案寄出的时间里，用一天时间进行产品讲解、操作、感受、技术培训、买点分析和销售诉求；在用一天时间，对导师进行考试；考试分为笔试和口试，并制定奖罚方案和各项工作落实到人。 3、通过两天培训，是