多点陈列的抢占[41p].pptVIP

讲师介绍-朱礼波 1、2009.2.1入职西安顶津 2、两年基层工作经历，熟悉终端作业实务 3、训练岗位历练1年、主讲业代组长课程、授课经验丰富 4、知识面宽，课程知识与趣味 完美结合 服务对象：宁夏营业部、银川所、乌海所、榆林所、延安所、天水所、吴忠所 课程大纲 设 定 目 标 发 掘 位 置 接 近 客 户 搞 定 客 户 总 结 追 踪 捆绑更多陈列 严格按标准执行 签订协议 时 间 生 动 化 标 准 品 项 位 置 利用费用 设 定 目 标 发 掘 位 置 接 近 客 户 搞 定 客 户 总 结 追 踪 课程大纲 讲师介绍——匡华川 1、2008年3月在毕业之前入职昆明顶津。 2、2008年4月云南第一批专职车销业务开始对区域车销客户开发及维护，一年后为当区业绩贡献40%以上。 3、2010年11月做外埠驻区业代，11年底当区业绩成长37%。 4、2012年3月回云南本部，调整个人目标开始做训练官。 想做总有理由，不做总有借口 总结追踪 发现问题 及时改善 寻求外援 定期拜访 评估改善 定期拜访 评估改善 知错能改 评估改善 1 2 3 达成目标的、总结经验 未达成目标的、找出原因，寻求主管协助 建立明细、对执行到位的点后期追踪 定期拜访 CRC就是我们手中的一杆枪，我们时常擦拭并要配备弹药， 我们抗着我们的枪一步一步打，一打一个准，把目标逐个 拿下，‘枪杆子里面出政权’ 电话拜访比仅仅是为了拿单，更重要的是要让客户知道我们 对他们的重视程度，我们是专业的。拉近距离，方便以后开 展工作。 严格按照CRC规划落实拜访 有事耽搁电话拜访 寻求外援 如果你要等有了实验室才来做实验的话， 那么有了实验室你也不会做实验。 把店老板培 养 成我司检核员 把店员成为我司的义务理货员 知错能改 全 明 管 心 动 全-利用周六特攻各部门紧密配合，人 多力量大，扫盲点、做精进 明 –明明白白做事、清清楚楚服务 管-上级主管重视、定期不定期进行检核，优秀业代进行经验分享 心-摆正心态，多点陈列能实实在在为我们提高销量 动- 勤字当头、动手维护是关键 谢谢！ 抢占店内多点陈列 2012.4 天津训练官培训第四组 团队介绍 天津：张磊 辽南：李永 宁夏：朱礼波 天津：李洋 广东：赵谦 云南：匡华川 湖北：常伟 顺序为从左至右 2012.4月 天津 自我介绍-李永 2007年5月加入康师傅做士多业代 2007年11月开始任管理代， 2008年12月调任外埠任组长 2011年8月到大连做辽南部训练官 学员常见问题 进店后不知如何下手，无位置或被竞品已经抢占或店主不让陈列 对多点陈列不重视不想做，认为对绩效没帮助 抢占后无法长期保持，只是应付领导检核 讲师简介—赵谦 公司职涯转折点：09年9月广东营业部门生动化技能大赛士多业代第三名并晋升为批发业代 广州顶津广东营业部门训练官 公司历练过的岗位： -士多