宜昌某项目销售执行报告[91p].pptVIP

* 形象升级及造势期整合传播策略 时间 物管公司确定 销售物料制作完成 户外广告出街 围墙及现场导示完成 销售物料制作 网页制作，宣传短片制作 户外广告+网络宣传 现场导示+围墙包装+楼体条幅 报广两次 报广两次 7月初 7月中 8月初 8月中 9月中 10-1 14年经济论坛暨产品品鉴会 * 形象升级及造势期 14年经济论坛暨产品品鉴会 活动内容：1、邀请开发商有资源的银行联办，借助银行资源，请融专家（行长级别）和房地产专家（开发商或者代理商营销副总）通过论坛的形式分析15年经济走势；2、展示新形象和产品亮点（外部形象、大堂、6部电梯等）；3、由银行邀请银行金卡客户参加（尽可能是企业、公司客户），现场认购； 活动时间：9月 活动地点：建议选择酒店 媒体配合：户外广告、DM、短信、银行对账单 参与人员：银行金卡企业客户，前期积累客户、企业高管（保险业为主）、媒体 * 活动目的： 1、通过高端活动，带动项目形象建立；通过银行系统和行业协会加强对目标客户的信息有效性； 2、带动项目现阶段销售； 户外广告： 打造企业财富引擎 软文炒作（报纸）： 1、结合现阶段大家对经济的敏感性，加强客户对项目的关注； 2、推出项目高端形象； DM、银行对账单、短信：主打项目新形象。 会场包装： 以项目形象展板为主，结合幻灯片和影视宣传片 * 行业协会巡展 活动内容：1、邀请宜昌的行业协会参加新品推介会（保险业、私营企业协会等），直击目标客户群；2、现场展示项目的新形象和产品亮点（外部形象、新销售现场、电梯等）； 活动时间：9月 活动地点：建议选择销售现场 媒体配合：邀请卡、短信 参与人员：目标客群行业协会成员，前期积累客户、媒体 * 活动目的： 1、通过现场展示，带动目标客群口碑传播 2、配合产品发布会营造现场氛围，制造话题，加强市场关注； 3、展现项目价值，促进销售； 邀 请 卡：主打项目新形象，邀请行业协会成员参加； 短 信：传递销售信息和产品发布会效果。 现场包装： 1、销售现场包装完毕； 2、样板层包装完毕； 3、现场展示包装完毕； * 一批单位营销节奏 9月初 9月中 10月1日 10月初 12月底 15年4月 筹备期 发售期 持续热销期 尾盘期 认购书，选房须知，认购卡等销售文件准备完成。 开盘现场组织方案确认； 价格表、开盘优惠及销控确认； 开盘方案确认。 时间 媒体推广 户外广告 公开发售 VIP 优惠登记 报广 报广 营销活动/短信 报广两次 二批单位认购期 * 业内新品推介会——空中样本层开放 活动内容：1、邀请当地企业参加新品推介会；2、现场展示项目的新形象和产品亮点（外部形象、销售现场、部电梯、15F样板层等）；3、结合产品发布会余温，强化现场氛围，实现破局！ 活动时间： 活动地点：建议选择销售现场 媒体配合：邀请卡、短信 参与人员：区域内企业主，前期积累客户、媒体 * 活动目的： 1、通过现场展示，带动行业内口碑传播； 2、配合产品发布会营造现场氛围，制造话题，加强市场关注； 3、房地产公司也是我们的目标客群，促进现阶段销售； 邀 请 卡：主打项目新形象，邀请同行参加； 短 信：传递销售信息和产品发布会效果。 现场包装： 1、销售现场包装完毕； 2、样板层包装完毕； 3、现场展示包装完毕； * 3.营销篇 推售策略 客户策略 推广策略 包装策略 * 包装策略(情景式营销) 序号 构成要点 构成条件 营销战略方向 1 视觉体验 ? VI及宣传由内向外的、多维高质的形象体系 各媒体＋销售物料＋现场包装， 2 情境体验 ? 特色显著的销售空间组织 ? 销售处等六大情境展示区 ? 具有鲜明主题与内涵的文化活动组织 利用示范区＋园林，展示未来 生活情境 3 品位体验 ? 行而上的异国品位服务感受 ? 休闲示范空间对品位生活的诠释 品牌物管＋园林，阶段产生刺激点 4 生活体验 ? 超越空间的概念样板房设计展示 室内空间，展示真切生活未来 5 购买体验 ? 尊崇、优越、专享、体贴入微的购买过程 360度销售服务 6 心理暗示 ? 品牌效应对客户的感召力 ? 风水理念对于中方购买人群的文化渗透 系列营销展示出的品牌附加值，催生荣耀 * 包装策略 项目外围及现场导示：周边道路系统车流导示和现场人流导示； 工程形象包装：工地与售楼现场的分区。安全包装，施工现场管理； 围墙包装：来访人员进行现场的第一视觉点； 楼体包装：充分利用