[大学生社会实践调研报告鉴定表—吴雪建.docVIP

大学生社会实践调研报告鉴定表 姓 名 吴雪建 调研报告 提交时间 2012/9/10 调研报告题目 基于个人因素对保健品营销影响的调研报告 指导教师 史毅飞 等级 调研报告正文 指导教师鉴定意见 （总体评价、等级评定或获奖情况） 指导教师（签名） 年 月 日 学校意见 （学校盖章） 年 月 日 基于个人因素对保健品营销影响的调研报告 摘要：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 而从20世纪80年代起步的中，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。 中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 关键词：保健品；发展；营销；因素 1 绪论 调研意义 理论意义 在我们学习的关于营销消费者购买的因素中，消费者的股购买决策受其个人特性的影响，特别是受其年龄、职业经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。在这个基础上，虽然现在大部分厂家对于这个因素的影响都是非常赞同，但是现在厂家对于这方面的调查还是比较少的，他们的了解还是处于书本上的理论，不能用真正的数据对个人因素做一个很好的分析。 现实意义 保健品的研究在国内研究成果比较的少，在影响因素的研究方面成果更加的少，因此从个人特征方面去分析保健品的营销，是个很好的方向，不但可以进一步完善保健品方面的营销信息，还可以让企业对于保健品营销更加的有针对性。本文通过对消费者的调查，发现了一些保健品方面的重要信息。本文调查主要是针对郑州地区。 经过近几年各方面的不断努力，作为中部国家经济的重要发达城市，在消费方面一直处于大城市前列的郑州，其保健品的消费状况，生产者对保健品的消费习惯、影响因素等都还不了解，此次调查研究将针对购买保健品的个人以及其家庭因素进行调查，并以此推测针对不同人群的保健品销售渠道和方法。 调研目的 通过对影响保健品营销的个人因素进行分析，对保健品的影响进行了比较深刻的分析。 并通过对于消费者的调查，给生产企业一个导向，让他们有针对性的生产保健品，真正的去从消费者的需要出发去生产，这对于中国保健品市场的发展具有非常大的意义。 调研概述 第一部分绪论是对于此文调研的意义和目的进行分析：在调研意义上从理论意义和现实意义进行分析。 第二部分主要介绍本次调研运用的理论：主要是介绍了个人因素包含的方面，并对这些方面进行了比较详细的分析；最后对保健品这一概念也给出了大概的介绍。 第三部分主要从调研对象和调研方法给出介绍：主要从调查方法，抽样方法，还有研究的方法给出了比较详细的介绍，让阅读者对于此文的研究方法有个大致方面的了解。 第四部分主要是分析问卷的调查结果：把调查问卷的数据做了一个比较简单的分析，让读者对于此次问卷的数据有个大概的了解。 第五部分对调查数据做了一个比较深入的分析，也是为了引出结论做了比较深入的分析。 第六部分是调研的结论，从理论和此次调查的结果进行了分析，让读者比较清晰的了解保健品在营销方面的走向。 2 关于人口统计变量和保健品相关知识介绍 人口统计变量 2.1.1 年龄 消费者的年龄对消费者行为产生明显的影响。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。人从出生到死亡要经历婴儿期、儿童期、青年期、成年期、中年期和老年期六个阶段，处于不同年龄的消费者有不同的需求心里和消费行为，而产品和服务通常只吸引某个特定年龄段的人群。譬如医疗和保健品的主要目标顾客为老年人，而摩托车以及体育用品的消费者主要是青少年。需要注意的是，现代社会信息扩展范围与影响力惊人，使不同年龄段的人群在信息获取、心态和行为上趋同，年龄界限逐渐模糊难分。因此，营销人员不仅应注意消费者的生理年龄，更应该注意其心里年龄。 性别 男性和女性由于生理上的先天差别导致了不同的消费心理和行为，使两性的消费产品和购买决策过程差异显著。男性消费者购买目地明确，决策比较理性，接受稳重可靠的商品，追求快捷、简单的购物过程；而女性消费者的购物目地不